Descubrir cuál es el color de la persona que tienes en frente te ayudará a saber cómo tratarla

¿Alguna vez te has preguntado por qué con algunas personas conectas al instante y con otras cuesta más entenderse? El modelo Insights Discovery, también conocido como colores de personalidad, ofrece una forma sencilla de identificar cómo es alguien y adaptar tu manera de comunicarte para lograr una relación más efectiva, ya sea con tu jefe, compañeros de trabajo o clientes.

Qué es el modelo Insights y cómo funciona

El modelo parte de la idea de que cada persona tiene un color predominante en su comportamiento, según dos ejes principales:

• Introversión vs. extroversión
• Pensamiento racional vs. sentimiento emocional

De esta combinación surgen cuatro colores de personalidad: azul, rojo, verde y amarillo. Aunque todos tenemos una mezcla, siempre hay un tono dominante que marca cómo percibimos el mundo y cómo nos relacionamos.

Gráfico extraído de tienecajones.com

Los cuatro colores de personalidad en el modelo Insights

Azul: racional y analítico

• Metódicos, estructurados y realistas.
• Valoran los datos, la planificación y la precisión.

Cómo comunicarte con ellos: prepara la conversación, presenta hechos concretos y evita improvisar o ser desorganizado.

Rojo: decidido y orientado a resultados

• Directos, dominantes y competitivos.
• Les gusta ir al grano y no perder tiempo.

Cómo comunicarte con ellos: sé claro, conciso y sustenta tus argumentos con cifras y beneficios tangibles. Evita rodeos o información poco relevante.

Verde: empático y estable

• Leales, pacientes y buenos escuchando.
• Priorizan la armonía y el bienestar común.

Cómo comunicarte con ellos: genera confianza, usa un tono cercano y evita presionarlos o forzar decisiones rápidas.

Amarillo: entusiasta y sociable

• Positivos, persuasivos y expresivos.
• Valoran la conexión personal y el optimismo.

Cómo comunicarte con ellos: mantén un ambiente cálido y amigable, haz preguntas abiertas y evita mostrarte distante o frío.

Gráfico extraído de www.tienecajones.com

Por qué es útil conocer los colores de personalidad

Comprender qué color predomina en la persona que tienes delante te ayuda a adaptar tu discurso:

• A un azul, muéstrale datos y gráficos.
• A un rojo, preséntale los beneficios de forma directa.
• A un verde, destaca cómo tu propuesta impacta positivamente en las personas.
• A un amarillo, conecta desde la cercanía y el entusiasmo.

Así evitarás malentendidos y mejorarás la forma de trabajar y relacionarte con los demás.

¿Ya sabes de qué color eres tú?

Aunque solemos entendernos mejor con personas de nuestro mismo color, el verdadero valor está en aprender a adaptar la comunicación con quienes piensan y sienten distinto. Detectar estos matices puede marcar la diferencia tanto en tu vida profesional como en la personal.