Michael Page Logo

Menú principal

  • Inicio
  • Candidatos+

    Sección de candidatos

    • Buscar Ofertas
    • Descarga nuestra nueva App
    • Envía Tu CV
    • Buscar ofertas
    • Trabaja con nosotros
    • La opinión de nuestros candidatos
    • Join our Shared Services Center
    • Oportunidad profesional en Expense Reduction Analysts (ERA)

    Compara tu salario

    Consejos para buscar empleo

    • Consejos para buscar empleo
    • Consejos para buscar empleo
    • Prepara tu CV
    • Una entrevista de éxito
    • Desarrollo profesional
    • Avanza en tu carrera
    • Trabajo y vida personal

    Buscar Empleo

  • Empresas+

    Nuestros Servicios

    • Nuestros Servicios
    • Razones para confiar en Michael Page
    • Nuestra metodología
    • Interim para empresas
    • Consultoría para empresas
    • Page Outsourcing
    • La opinión de nuestros clientes

    Evento Business Talks

    Contacta

    • Confíenos su proceso de selección
    • Confíenos su proceso de selección

    Nuestras divisiones

    • Secretarial & Business Support
    • Banca
    • Comercial
    • Compras y Logística
    • Consultoría y Estrategia
    • Digital & eCommerce
    • Sector Educación
    • Finanzas
    • Healthcare & Life Science
    • Ingenieros
    • Inmobiliaria & Construcción

    >>

    • Marketing
    • Marketing
    • Medio Ambiente & Energía
    • Oil & Gas
    • Recursos Humanos
    • Retail
    • Secretarial & Business Support
    • Sector Público
    • Seguros
    • Tax & Legal
    • Tecnología
    • Turismo & Hostelería
  • Blog+

    La voz del experto

    Bienestar laboral

    Teletrabajo

    Webinar

    Candidatos

    • Como buscar empleo
    • Como buscar empleo
    • Desarrollo profesional

    Empresas

    • Empresas
    • Atraer talento
    • Iniciación en la gestión de personas
    • Desarrollo y retención de talento
  • Estudios+

    Estudios

    • Nuestros Estudios
    • Estudio de Remuneración 2021
    • El Futuro de la Contratación
    • ¿Cómo será el empleo del futuro?
    • CFO: Dirección financiera y liderazgo
    • Trend Watch
    • Índice de Confianza Laboral
    • Ebook: Perfiles digitales
  • Conócenos +

    Quiénes somos

    • Quiénes somos
    • Michael Page
    • Page Executive
    • Page Personnel
    • Page Outsourcing
    • Michael Page Interim Management
    • Page Consulting
    • PageGroup
    • Inversores
    • Top Employer
    • 20 años contigo
    • Business Talks
    • Discover our Shared Services Center
    • Responsabilidad Social Corporativa

    Contact us (EN)

    • Contact us (EN)
    • About us
    • Request consultation
  • Únete a PageGroup+

    Únete a PageGroup

    • Quiénes somos
    • Quiénes somos
    • ¿Por qué nosotros?
    • Tu Rol en PageGroup
    • Desarrolla tus habilidades
    • FAQs
    • Envíanos tu CV
  • Contacto+

    Contactos

    • Nuestras oficinas
    • Nuestras oficinas
    • Envía tu CV
    • Confíenos su proceso de selección
    • Danos tu opinión

    Contact us (EN)

    • Contact us (EN)
    • Request consultation
    • About us
  • Política de Privacidad+

    Política de Privacidad

    Cookies

    Términos y Condiciones

Mi cuenta
Ofertas guardadas (0)
Ofertas guardadas (0)
Mi cuenta
Mi cuenta
Search for a job

Estás aqui

Inicio>Artículos relacionados>Empresas>Atraer y retener talento>10 competencias que impulsan a los equipos de ventas este año

10 competencias que impulsan a los equipos de ventas este año

por Leonardo Martín, Director Michael Page

La revolución del BIG DATA no ha afectado en gran medida a las funciones de ventas. Algunas habilidades siguen siendo teniendo una importancia permanente; ante todo, poder explicar de manera persuasiva las ventajas de un producto o servicio e impulsar la conversión. Sin embargo, al disponerse de más información que nunca para los clientes, los que dominan el verdadero poder de los datos se situarán por delante. Muchas de las habilidades básicas que definen a un gran profesional de ventas se reducen a la actitud y carisma, sin embargo, también hay habilidades y capacidades clave que pueden perfeccionarse para lograr el éxito. Estas son 10 de las principales habilidades que están impulsando a los equipos de ventas.

Leonardo Martín, Director de Michael Page, división de Marketing y Ventas asegura:

Aunque vivimos en la era tecnológica donde los procesos automatizados cobran cada vez más importancia, el “face to face “ en ventas es fundamental y por mucha tecnología que desarrollemos el factor humano será insustituible.

1. Negociación

Los comunicadores que transmiten seguridad y convencimiento son excelentes vendedores. En particular, la capacidad de negociar es clave y puede suponer la diferencia entre una operación de ventas cerrada y perder una opción de venta frente a un competidor. Estos atributos están muy valorados en un entorno de ventas. Los profesionales que tienen una personalidad abierta y sociable con la capacidad de entablar relaciones rápidas tienden a desarrollar relaciones comerciales duraderas. Esto es clave en un mercado caracterizado por la incertidumbre y la alta competencia.

2. Venta de soluciones

Cada vez es más frecuente que los equipos de ventas trabajen de forma más colaborativa para lanzar y vender paquetes de soluciones completas. El cambio del modelo tradicional en el que equipos independientes venden diferentes productos o servicios ha hecho que el papel de un profesional de ventas sea ahora más consultivo. Esto es especialmente cierto en el sector de las TI. La venta de soluciones es una habilidad clave en el sector de las ventas y los profesionales que lo hacen bien aportan un enorme valor a una empresa.

3. Planificación/planificación de cartera

La planificación es fundamental para el éxito de cualquier equipo de ventas, ya sea preparando un lanzamiento de ventas o explorando una cartera de clientes. Los profesionales con experiencia en la fijación de objetivos, el desarrollo de estrategias para conseguir ventas y la gestión eficaz de esos objetivos, siempre han sido muy valorados en el sector de las ventas. Todas las decisiones de negocio sólidas deben basarse en datos y ser estratégicas para lograr los objetivos comerciales generales; en este sentido, las ventas no son diferentes.

4. Mapeo territorial

Cualquier profesional de ventas con experiencia estará bien versado y será competente en el mapeo del territorio. Medir las ventas de un equipo es esencial para garantizar que las organizaciones puedan supervisar el progreso y la rentabilidad de las regiones de negocio, así como para identificar al personal de alto rendimiento o a los empleados que puedan necesitar un desarrollo ulterior. Las empresas saben que retener a los mejores talentos es fundamental para el éxito y que los profesionales con mucha experiencia en el mapeo de territorios reúnen datos esenciales. Con esta información, los responsables pueden asimismo ayudar a garantizar la rentabilidad, pero también el desarrollo a largo plazo del equipo de ventas en sentido más amplio para retener mejores talentos.

5. Análisis de la competencia

En ventas, es esencial que se lleve a cabo con regularidad un análisis exhaustivo de la competencia para evaluar y supervisar el mercado. Con la aparición de nuevos productos y servicios, la creciente competencia y el cambio de actitudes de los consumidores, un entendimiento claro y completo de las condiciones del mercado no solo es una herramienta de ventas útil, sino una guía crucial para todos los profesionales de ventas. Adoptar un enfoque proactivo para identificar riesgos y oportunidades nunca ha sido tan importante, y el mapeo del territorio constituye la base para que un equipo de ventas impulse el crecimiento del negocio.

6. Aptitud para el aprendizaje

La aptitud y el deseo de aprender es una cualidad especialmente valiosa en ventas. Teniendo en cuenta que los mejores talentos están tan demandados, la mejora de las habilidades y el desarrollo se han convertido en la clave. Los profesionales con las capacidades de ventas esenciales, que aprenden rápida y eficazmente, pueden asumir rápidamente nuevas áreas de un mercado o nuevas funciones. Por otra parte, los profesionales impulsados por su desarrollo profesional y automotivados para hacerlo, pueden aportar nuevas perspectivas, crear conflictos positivos y desafiar el statu quo. Esto, a su vez, puede impulsar la moral y crear una competencia saludable dentro de un equipo.

7. Conocimiento especializado del mercado

Cada mercado es único. Existen diferentes desafíos, oportunidades e incluso estilos de comunicación preferidos al tratar con una compañía de ventas. Los profesionales que tienen un historial de trabajo en un sector del mercado en particular, o que han operado dentro de un equipo de ventas para un sector concreto, pueden ofrecer una gran comprensión y, por lo tanto, son incorporaciones valiosas a cualquier equipo de ventas específico del sector.

8. Capacidad de influencia

La capacidad de influencia, una habilidad que va de la mano de la negociación, es clave en cualquier función de ventas. La capacidad de persuadir o influir en la decisión de compra de un cliente es fundamental para una gran venta. Los profesionales con las habilidades tácticas y, a la vez, persuasivas para pilotar una operación hacia las condiciones preferidas de una empresa, o de vender otros productos cuando surge la oportunidad, son incorporaciones muy valiosas a cualquier equipo de ventas.

9. Seguridad

Un profesional de ventas seguro no solo irradia positividad, sino que también evoca un nivel de confianza con sus clientes. Esta confianza se refleja en la marca y en el producto que representan, lo que tiene mucho valor para cualquier empresa. Un equipo de ventas seguro es proactivo, resiliente y positivo, todo lo cual contribuye a resultados positivos e ingresos sólidos. El éxito genera éxito y, por lo tanto, la seguridad suele ser resultado de un historial acreditado.

10. Habilidades presentando

Las habilidades de presentación son esenciales en una serie de funciones, pero en ventas, la forma en la que un profesional hace una presentación a un cliente puede cerrar o romper una operación. La capacidad de conformar una presentación concisa pero atractiva y mostrarla de forma clara y convincente es clave en un mercado que está saturado de opciones y en el que la competencia es feroz. Encontrar formas nuevas e innovadoras de hacerlo es una manera de destacar realmente frente a la competencia.

Como expertos en selección líderes en una red global, contamos con una amplia base de datos de profesionales con el mejor talento para llevar a su empresa al siguiente nivel, ayudándola a mantenerse por delante de la competencia.

Para hablar de manera confidencial sobre cómo podemos ayudarte a conseguir el mejor talento con las habilidades adecuadas, póngase en contacto hoy mismo con uno de nuestros consultores de selección especializados.

Artículo anterior
Cómo identificar a un candidato de máximo nivel a un puesto en ventas
por Leonardo Martín, Director Michael Page
Leer artículo
Siguiente artículo
10 habilidades que están impulsando el Marketing este año
por Leonardo Martín, Director Michael Page
Leer artículo

¿Te interesan las últimas tendencias del mercado?

Toda la información que deseas recibir en tu correo según tus intereses y la recurrencia que especifiques.

Categorías

  • Candidatos
  • Empresas
  • Profesión
  • Tendencias de Mercado

Lo más leído

Lo más leído

  • Las siete cualidades de liderazgo más importantes
  • Descubrir cuál es el color de la persona que tienes en frente te ayudará a saber cómo tratarla
  • 6 claves para conseguir un equipo de alto rendimiento
  • Bienvenido a la Industria 4.0, la cuarta revolución industrial
  • Desarrollo de tus habilidades personales
  • 4 ejercicios que harán que no te vuelvas a poner nervioso

Etiquetas

La voz del experto

Regístrate para recibir alertas

Te avisaremos cuando haya nuevos empleos de !keyword disponibles | Te avisaremos cuando haya nuevos empleos de !keyword en !location disponibles | Crea una cuenta para activar funcionalidades como la inscripción en 1-Clic y poder crear más de 5 alertas
Michael Page Logo
  • Síguenos en FacebookSíguenos en Facebook
  • Síguenos en TwitterSíguenos en Twitter
  • Síguenos en LinkedInSíguenos en LinkedIn
  • Síguenos en YoutubeSíguenos en Youtube

Información útil

  • Buscar Ofertas
  • Política de privacidad
  • Términos y condiciones
  • Mapa del sitio
  • Danos tu opinión
  • Cookies
  • País/Región
  • Acerca del Covid-19...

Iso-27001 logo

Búsqueda de empleo

  • Banca
  • Comercial
  • Consultoría y Estrategia
  • Digital & eCommerce
  • Educación
  • Finanzas
  • Healthcare
  • Ingenieros
  • Inmobiliaria y Construcción
  • Logística y Compras
  • Marketing
  • Oil & Gas
  • Page Executive
  • Recursos Humanos
  • Retail
  • Sector Público
  • Seguros
  • Tax&Legal
  • Tecnología
  • Turismo y Hostelería

 

Disponible en  Google Play

Empresas

  • Confíenos su proceso de selección

Sobre Michael Page

  • Inversores
  • Sitio corporativo

Michael Page forma parte de PageGroup es una marca perteneciente a Michael Page Holding España, SL con domicilio social en Paseo de la Castellana 28 de Madrid y CIF B-85008274

© Michael Page (2020)