Sales Manager Automotive - Tier 1/ OEM

TECNICA Y OPERATIVA

• Participación fundamental en la elaboración y definición de la estrategia comercial.
• Principal responsable de la implementación de dicha estrategia en el mercado.
• Identificación, prospección y captación de nuevas oportunidades y generalistas a nivel nacional e internacional.
• Gestión integral del proceso del timing de la oferta: análisis técnico-comercial, estrategia de pricing, negociación y cierre.
• Coordinación con ingeniería y dirección de proyectos en fase RFQ, desarrollo y lanzamiento.
• Participación en visitas técnicas, auditorías y presentaciones estratégicas.
• Responsable del cumplimiento de objetivos y forecast comercial.

INTERRELACIONES

Internas:

• Colaboración constante con Dirección General.
• Coordinación con Dirección de Proyectos, Ingeniería, Customer Service, Calidad, Compras y Finanzas.
• Participación en el comité de dirección.

Externas:

• Gestión y desarrollo de clientes OE actuales y potenciales.
• Interlocución con departamentos técnicos, compras y dirección de clientes.
• Representación de la compañía en reuniones estratégicas y eventos sectoriales.

PERSONAS-EQUIPO

• Forma parte del equipo de dirección de la compañía.
• Liderazgo transversal sobre equipos involucrados en proyectos OE.
• Influencia y coordinación sin dependencia jerárquica directa.

GESTION (Partes de trabajo, Calidad, Seguridad, Económica)

• Definición y seguimiento del presupuesto comercial OE. (BP)
• Control de KPIs comerciales (volumen, margen, tasa de éxito RFQ).
• Gestión de riesgos comerciales y contractuales.
• Elaboración de informes periódicos para Dirección y Reuniones de dirección
• Contribución a la planificación estratégica comercial
• Gestión y seguimiento de rappels y acuerdos con clientes