Global Sales Director - Proyectos Diseño canal Contract

Planificar, organizar y dirigir toda la actividad comercial de la empresa, desde la estrategia, la táctica y la operativa, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales, de ventas y de rentabilidad establecidos. Control, seguimiento y apoyo a la fuerza de ventas (representantes y comerciales propios), a nivel nacional, internacional y en la filial en EEUU. Investigar y realizar previsiones sobre la evolución de los mercados y la competencia para anticiparse en beneficio de la estrategia de la empresa y la ampliación de la cuota de mercado. Elaboración de informes periódicos de control de todos estos aspectos para su reporte a dirección. Coordinación permanente con el resto de responsables de área.

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  Participación en la definición del presupuesto anual y en la política de inversiones relacionadas con el área comercial.
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  Definición de los objetivos comerciales, alineados con dirección y con los objetivos generales anuales. Despliegue de estos objetivos a los responsables de área (insectos, decoración y filial EEUU) para su implementación. Seguimiento, evaluación y presentación de resultados a dirección y al conjunto de la empresa en reuniones anuales.
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  Apoyo y seguimiento de los responsables del área comercial, estableciendo responsabilidades, fijando objetivos, exigiendo resultados y supervisando la planificación y organización de sus áreas.
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  Realización de reuniones diarias, semanales y mensuales con los responsables del área comercial para gestionar incidencias, recibir informes, prestar apoyo y realizar correcciones en las funciones asignadas.
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  Toma de decisiones clave: política de precios, prioridades, cambios y resolución de incidencias en todo el proceso comercial que no estén al alcance de los responsables de área, incluyendo grandes cuentas.
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  Investigación y previsión de la evolución de los mercados y la competencia para anticiparse y alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, ampliando la cuota de mercado o proponiendo cambios oportunos.
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  Definición de una política de incentivos comerciales en función de las ventas y otras variables relevantes, coordinada con administración y dirección.
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  Coordinación de la estrategia de lanzamiento de nuevas soluciones o productos al mercado.
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  Definición de los objetivos de marketing y comunicación, incluyendo contenidos, estrategia de comunicación corporativa, redes sociales y medios, así como el lanzamiento de nuevas soluciones o productos.
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  Elaboración, actualización y presentación a dirección de todos los informes necesarios para el seguimiento de los indicadores del área comercial, incluyendo revisión y propuesta de mejoras.
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  Coordinación mediante reuniones semanales, quincenales y mensuales con responsables de operaciones, administración y oficina técnica.
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  Seguimiento del equipo del área comercial: reuniones de expectativas, formación, cumplimiento del código de conducta, coordinación de horarios y vacaciones en colaboración con el departamento de personas.
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  Planificación de la participación en ferias y exposiciones, preparación de stands y canalización de toda la actividad comercial en estos eventos para maximizar el retorno, asegurando la implicación del resto de departamentos.