Dirección Comercial Nacional - Logística/ Contract Logistics

1. Desarrollo de negocio y expansión comercial

• Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo comercial del área logística y transporte.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y clientes estratégicos.
• Liderar procesos de captación y apertura de nuevas cuentas clave.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
• Detectar oportunidades de crecimiento, cross-selling y expansión de servicios.

2. Diseño de soluciones logísticas

• Analizar necesidades operativas y logísticas de clientes.
• Diseñar propuestas de valor y soluciones logísticas adaptadas.
• Coordinar propuestas técnico-comerciales junto con operaciones y supply chain.
• Participar en licitaciones, concursos y procesos estratégicos de negocio.
• Elaborar estudios de viabilidad y rentabilidad operativa.

3. Gestión comercial estratégica

• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.
• Supervisar contratos, acuerdos de servicio y condiciones comerciales.
• Garantizar márgenes, rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
• Realizar seguimiento de KPI's comerciales y operativos.
• Desarrollar planes comerciales alineados con los objetivos corporativos.

4. Coordinación transversal con operaciones

• Trabajar conjuntamente con tráfico, operaciones, almacén y supply chain.
• Garantizar la correcta implantación operativa de nuevos proyectos.
• Coordinar la transición comercial-operativa de nuevas cuentas.
• Supervisar niveles de servicio y satisfacción del cliente.

5. Inteligencia de mercado y estrategia

• Analizar tendencias del sector logístico y transporte.
• Identificar oportunidades de innovación y diferenciación.
• Realizar benchmarking y análisis de competencia.
• Participar en la definición estratégica de crecimiento de la compañía.