Guardar Volver a la búsqueda Descripción Resumen Otras ofertas Added 08/07/2026Experiencia en venta consultivaCarrera profesional¿Dónde vas a trabajar?¿Te motiva desarrollar negocio en el ámbito tecnológico y ser parte activa de un proyecto con gran potencial de crecimiento?Buscamos una persona con experiencia en la venta consultiva de servicios IT para asumir la gestión de cuentas estratégicas y liderar la generación de nuevas oportunidades de negocio dentro de una compañía tecnológica especializada en transformación digital.Esta posición ofrece la oportunidad de tener un impacto real en el crecimiento de la organización, participando activamente en la definición de la estrategia comercial y construyendo relaciones de largo recorrido con clientes de primer nivel.Descripción🔹 Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, actuando como principal punto de contacto entre el cliente y los equipos de delivery.🔹 Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, liderando el proceso comercial de extremo a extremo: prospección, detección de necesidades, elaboración de propuestas y cierre.🔹 Comprender los retos y objetivos de negocio de los clientes para diseñar propuestas de valor alineadas con sus necesidades.🔹 Trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de preventa para construir soluciones personalizadas y competitivas.🔹 Impulsar acciones de cross-selling y upselling dentro de un portfolio amplio de servicios tecnológicos: Inteligencia Artificial, Data & Analytics, Cloud, Ciberseguridad, Desarrollo de Software, DevOps, Plataformas Empresariales, Outsourcing IT y Transformación Digital.🔹 Desarrollar relaciones sólidas con perfiles de dirección, áreas de tecnología, innovación y negocio.🔹 Gestionar pipeline comercial, previsiones de venta y actividad comercial mediante herramientas CRM.🔹 Colaborar estrechamente con los equipos de ejecución para asegurar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.🔹 Contribuir al desarrollo de nuevas líneas de negocio y a la evolución de la estrategia comercial de la compañía.¿A quién buscamos (H/M/D)? 🔹 Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro de consultoras tecnológicas, integradores o empresas de servicios IT.🔹 Experiencia contrastada en gestión y desarrollo de grandes cuentas.🔹 Capacidad demostrada para generar nuevo negocio y desarrollar relaciones comerciales estratégicas.🔹 Conocimiento general del ecosistema tecnológico y de los principales servicios IT.🔹 Experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios complejos, gestionando distintos interlocutores y ciclos de venta de medio-largo plazo.🔹 Manejo habitual de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares).🔹 Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación ante diferentes niveles de interlocución.🔹 Español nativo e inglés profesional.🔹 Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de ownership.Se valorará positivamente🔹 Experiencia en comercialización de soluciones de Inteligencia Artificial, Data & Analytics.🔹 Conocimiento de metodologías comerciales como MEDDIC, Challenger Sale o Solution Selling.🔹 Red de contactos activa en sectores como industria, salud, retail, banca o seguros.🔹 Experiencia en contratación pública o licitaciones.🔹 Conocimiento de catalán.🔹 Capacidad para participar en conversaciones funcionales y técnicas con clientes y especialistas tecnológicos.🔹 Interés por la evolución del mercado tecnológico y las tendencias emergentes relacionadas con IA e innovación.¿Cuáles son tus beneficios?✅ Proyecto con gran visibilidad e impacto dentro del negocio.✅ Posibilidad real de crecimiento profesional y evolución hacia posiciones de mayor responsabilidad.✅ Modelo 100% remoto.✅ Horario flexible.✅ Jornada intensiva los viernes y durante el periodo estival.✅ Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable competitivo.✅ Plan de formación continua y desarrollo profesional.✅ Beneficios sociales y retribución flexible.✅ Revisiones salariales periódicas.✅ Excelente entorno de trabajo y cultura colaborativaVer más ofertas de empleoPol HuertaIndicar número de referencia para la ofertaJN-062026-7044248Resumen de empleoSectorComercialSub SectorAccount ManagerAñadir industriaTechnology & TelecomsLocalizaciónEspañaTipo de ContractoPermanenteNombre del consultorPol HuertaNúmero de referenciaJN-062026-7044248
