National & Regional KAM Retail FMCG (Food)- Barcelona

El National & Regional KAM Retail FMCG (Food)- Barcelona se encargará de:

• Liderar las negociaciones anuales con los clientes asignados (surtido, precios, volúmenes, planes promocionales, logística, etc.), desarrollando estrategias específicas para cada cuenta, alineadas con la política comercial y los objetivos establecidos.
• Definir e implementar estrategias de ventas por cliente, en alineación con el Director General, para alcanzar los objetivos comerciales (rentabilidad, facturación y volumen)
• Impulsar el crecimiento de las ventas mediante la ampliación del surtido, el incremento de la distribución ponderada y la mejora de la ejecución en punto de venta.
• Identificar y activar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado, activaciones locales o lanzamientos de innovación.
• Diseñar y ejecutar planes promocionales alineados con el presupuesto y las directrices.
• Garantizar una gestión eficiente de la inversión comercial y la rentabilidad del cliente (enfoque RGM).
• Analizar el rendimiento de los clientes y desarrollar previsiones y planes de ventas basados en datos, adaptados a cada cuenta.
  
• Coordinación interna con otros departamentos como Supply Chain, Finanzas, Marketing y otros para asegurar una ejecución fluida.