Business Development - Consultoría

Perfil comercial especializado en ventas consultivas de alto ticket, enfocado en la captación, diagnóstico y cierre de oportunidades B2B.
Responsable de gestionar el ciclo completo de venta, optimizando la conversión y el valor de cada cliente.
Posición confidencial orientada a resultados, con fuerte enfoque estratégico y colaboración con equipos internos

Las funciones principales son:Gestión integral del ciclo comercial: identificación y cualificación de leads, realización de reuniones de diagnóstico con clientes y detección de necesidades estratégicas del negocio.

Diseño y presentación de propuestas de valor personalizadas, adaptación de soluciones a cada cliente y preparación de materiales comerciales (presentaciones, casos de éxito, demos).

Negociación avanzada y cierre de ventas de alto valor, gestionando objeciones de forma estratégica y asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, conversión y ticket medio.

Seguimiento postventa y fidelización de clientes, coordinando la correcta implementación de los proyectos con equipos internos y detectando oportunidades de crecimiento o renovación.

Gestión del pipeline comercial en CRM, análisis de métricas (conversión, forecast, rendimiento) y elaboración de reportes para la optimización continua del proceso de ventas.

Colaboración con equipos de marketing y consultoría para mejorar la calidad de leads, ajustar el discurso comercial y optimizar la estrategia de captación y cierre.