Trade Marketing Executive - Canal Horeca

Desarrollo de la Marca y experiencia del Canal Horeca

• Colaborar en el desarrollo y definición de la estrategia de Trade Marketing Horeca de la compañía.
• Desarrollar, ejecutar y analizar los planes recogidos en el Plan de Gestión de Trade.
• Colaborar con el Departamento de Marketing en la confección de acciones, proyectos o productos cuando sea necesario.
• Colaborar en la gestión de participación en eventos profesionales, que mejoren nuestra notoriedad y el nivel de representación de la marca.

Diseño y gestión de propuestas de valor Trade para el Canal Horeca

• Convertir las acciones de Trade Marketing en herramientas comerciales, desarrollando los argumentos y soportes necesarios para que la red comercial pueda presentarlas y utilizarlas eficazmente en la negociación con los clientes.
• Participar activamente en la gestión comercial de clientes de la mano de la red comercial, incluyendo, el liderazgo de negociaciones basadas en propuestas de valor de Trade Marketing, la captación de nuevos clientes y la relación directa con clientes de Trade.
• Diseñar y autorizar, dentro de los límites/criterios establecidos, acciones personalizadas para clientes, controlando su implantación, inversión, rentabilidad y correcta imputación.
• Búsqueda continua de nuevas propuestas generadoras de valor
• Seguimiento y control del presupuesto asignado.

Conocimiento de mercado

• Identificar tendencias, oportunidades y riesgos del mercado que faciliten la toma de decisiones comerciales y de Trade Marketing.
• Estar en continuo contacto con el punto de venta y la red comercial con el fin de ser conocedor de lo locales tendencias, potenciales de cada zona y principales clientes.
• Evaluar el impacto y la rentabilidad de las acciones de Trade Marketing.
• Analizar la evolución de los principales KPIs del canal.
• Elaborar análisis e informes que aporten conocimiento del negocio y sirvan de apoyo a la toma de decisiones.