Senior Business Developer | Software, Consulting & IT Services

Desarrollo de negocio

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes.
• Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Gestión comercial consultiva

• Entender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes.
• Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización.
• Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas.

Gestión del ciclo completo de venta

• Concertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.
• Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

Account Management

• Mantener y desarrollar la relación con clientes existentes.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera.

Inteligencia de mercado

• Analizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado.
• Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento.