Guardar Volver a la búsqueda Descripción Resumen Otras ofertas Actualizado el 25/09/2026Multinacional líder en química agrícola busca Key Account ManagerSales Manager, Business Development, Key Account Manager, Iberia, Europa, B2B,¿Dónde vas a trabajar? Nuestro cliente es una empresa líder en soluciones de química agrícola, reconocida por su capacidad de innovación, excelencia operativa y fuerte orientación al mercado. Con una sólida presencia internacional y un enfoque centrado en la creación de valor para clientes y socios estratégicos, la compañía desarrolla soluciones que contribuyen a mejorar la productividad agrícola de forma eficiente y sostenible.Descripción Reportando directamente a Dirección, el perfil seleccionado realizará las siguientes funciones:Con base en Barcelona, liderará la estrategia comercial para Iberia, impulsando el crecimiento del negocio en línea con los objetivos de la compañía.Gestionará y desarrollará las principales cuentas clave nacionales, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.Identificará nuevos clientes, mercados potenciales y oportunidades de crecimiento, contribuyendo activamente a la expansión comercial de la compañía.Liderará negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos con distribuidores, clientes y socios clave.Elaborará previsiones de ventas y garantizará el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.Analizará tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades emergentes, aportando información estratégica para la toma de decisiones.Desarrollará actividades de Market Intelligence para identificar oportunidades de negocio y anticipar cambios en el entorno competitivo.Coordinará acciones con Customer Service, Supply Chain, Marketing y equipos internacionales para asegurar una ejecución eficaz de la estrategia comercial.Representará a la compañía en visitas comerciales, ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes estratégicos.Mantendrá actualizada la actividad comercial mediante CRM y herramientas de reporting, asegurando una correcta gestión de las oportunidades y del pipeline de ventas.¿A quién buscamos (H/M/D)?Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.Conocimiento del mercado de química agrícola, así como de los canales de distribución especializados.Experiencia previa trabajando en organizaciones multinacionales y entornos internacionales.Nivel alto de inglés y español.Capacidad demostrada para gestionar de forma autónoma un territorio comercial, definiendo prioridades y ejecutando planes de acción orientados a resultados.Perfil altamente proactivo, con mentalidad emprendedora, sentido de la responsabilidad y fuerte orientación al cliente.Capacidad para trabajar en estrecha alineación con la dirección y contribuir a la definición de la estrategia comercial.Experiencia en liderazgo y desarrollo de relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y diferentes interlocutores de negocio.Capacidad analítica para interpretar datos de negocio y convertirlos en acciones comerciales concretas.Experiencia en análisis de mercado, seguimiento de tendencias, inteligencia competitiva y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.Curiosidad por entender la evolución del sector, los cambios en las necesidades de los clientes y las dinámicas competitivas del mercado.Visión estratégica y orientación 360º del negocio, con capacidad para anticiparse a las necesidades de clientes y mercados, identificar oportunidades antes que la competencia y aportar valor.Acostumbrado/a a colaborar con equipos internacionales y a relacionarse con distintos interlocutores dentro de una organización multinacional, favoreciendo el alineamiento y la consecución de objetivos comunes.Disponibilidad para viajar regularmente dentro de Iberia.¿Cuáles son tus beneficios?Paquete retributivo competitivo compuesto por 45.000 - 50.000 € de salario fijo bruto anualSalario variable en función del cumplimiento de objetivos. Vehículo de empresa.Ver más ofertas de empleoBibiana PonsaIndicar número de referencia para la ofertaJN-092026-7106269Resumen de empleoSectorComercialSub Sector Regional Account ManagerIndustriaIndustrial / ManufacturingLocalizaciónBarcelonaTipo de ContractoPermanenteNombre del consultorBibiana PonsaNúmero de referenciaJN-092026-7106269
