Guardar Volver a la búsqueda Descripción Resumen Otras ofertas Actualizado el 14/07/2026Multinacional del sector del cuidado personal.Posición estratégica dentro del equipo comercial.¿Dónde vas a trabajar?Nuestro cliente es una multinacional que opera en el sector FMCG, con un enfoque específico en productos de alta rotación. La empresa cuenta con una sólida presencia en el mercado y se encuentra en constante crecimiento.DescripciónAlcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado establecidos.Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con los principales clientes del canal perfumería (Primor, Druni, Arenal o Marvimundo).Negociar acuerdos anuales, condiciones comerciales, promociones, surtido y acciones de visibilidad.Garantizar una correcta gestión y seguimiento de las inversiones promocionales y trade marketing.Colaborar estrechamente con los clientes para optimizar el rendimiento de las marcas y categorías.Impulsar el crecimiento sostenible del negocio a través de estrategias comerciales orientadas a resultados.Diseñar e implementar planes estratégicos comerciales para el canal.Definir estrategias de surtido, precio y promoción alineadas con los objetivos de la compañía.Identificar oportunidades de crecimiento mediante la introducción de nuevos productos y la ampliación de distribución.Participar en la elaboración de planes de negocio a medio plazo junto con la dirección comercial.Contribuir al crecimiento de las categorías mediante propuestas basadas en análisis de mercado y category management.Elaborar informes comerciales y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones estratégicas.¿A quién buscamos (H/M/D)?Titulación universitaria, preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing o disciplinas afines.Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales gestionando grandes cuentas en España.Conocimiento sólido del canal perfumería y/o drugstore.Experiencia previa en compañías de gran consumo (FMCG), preferiblemente dentro de las categorías Health & Beauty.Experiencia negociando con clientes relevantes del canal como Primor, Druni, Arenal o Marvimundo.Capacidad analítica y experiencia trabajando con herramientas de análisis de mercado y sell-out.Conocimiento de plataformas digitales de los retailers y experiencia gestionando visibilidad online y activaciones digitales.Alta orientación a resultados y al cliente.Excelente capacidad de negociación e influencia.Pensamiento estratégico y visión de negocio.Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad emprendedora.Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.Fuertes habilidades de comunicación y presentación.Nivel alto de inglés imprescindible.Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.Conocimiento de herramientas de análisis comercial y gestión de datos de ventas.¿Cuáles son tus beneficios?Formar parte de un equipo en crecimiento y con un proyecto cualitativo por delante.Ver más ofertas de empleoEdurne De OrbeIndicar número de referencia para la ofertaJN-072026-7058717Resumen de empleoSectorComercialSub SectorNational Account ManagerAñadir industriaFMCG (Fast Moving Consumer Goods)LocalizaciónMadridTipo de ContractoPermanenteNombre del consultorEdurne De OrbeNúmero de referenciaJN-072026-7058717
