KAM Nacional FMGC

Principales Responsabilidades

Desarrollo de Negocio

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal de distribución organizada y gran consumo, especialmente en el ámbito de la marca de distribuidor (MDD).
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en actividades de copacking y fabricación para terceros.
• Liderar negociaciones comerciales con sus clientes a nivel nacional, asegurando relaciones sólidas y duraderas.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento rentable de las cuentas bajo su responsabilidad.

Gestión de Cuentas Clave

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y servicio.
• Realizar visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.

• Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y contractuales.
• Coordinar internamente los proyectos comerciales desde su inicio hasta su implantación, colaborando con las áreas de operaciones, producción, calidad, logística y marketing.

Desarrollo de Productos y Canales

• Participar en proyectos internacionales de innovación y desarrollo de producto junto con otros KAMs y equipos comerciales del grupo.
• Detectar nuevas tendencias de consumo y oportunidades de mercado para impulsar el lanzamiento de productos y formatos diferenciales.
• Colaborar en la definición de estrategias comerciales, desarrollo de categorías y apertura de nuevos canales de venta.

Análisis de Mercado

• Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo, precios y surtidos.
• Monitorizar de forma periódica la oferta presente en supermercados y grandes cadenas de distribución.
• Compartir información estratégica con los equipos comerciales nacionales e internacionales para apoyar la toma de decisiones.

Colaboración Internacional

• Trabajar de forma coordinada con los equipos comerciales europeos para intercambiar mejores prácticas, detectar oportunidades comunes y desarrollar proyectos conjuntos.
• Participar en ferias, congresos y eventos internacionales representando a la compañía.
• Apoyar de forma puntual el análisis y desarrollo de oportunidades de exportación en mercados internacionales.

Reporting y Seguimiento

• Elaborar informes semanales sobre la actividad comercial, evolución de oportunidades y estado de los proyectos.
• Realizar análisis mensuales de ventas, previsiones y resultados de las cuentas gestionadas.
• Mantener actualizada la información comercial y los indicadores clave de rendimiento.