Jefe/a de Ventas - sector retail

Liderar la operativa comercial de la red de tiendas de gran formato.

Asegurar la correcta ejecución en punto de venta.

Coordinar con el área de compras la correcta exposición de producto en zonas calientes de tienda.

Impulsar acciones que mejoren la experiencia de cliente y potencien la venta.

Implementar y asegurar la correcta ejecución de campañas comerciales y promociones.

Gestionar el equilibrio entre las diferentes familias de producto.

Optimizar la estrategia comercial en función de márgenes y rotación (alto margen vs. alta rotación).

Impulsar estrategias de venta cruzada (financiación, productos complementarios, proyectos completos).

Liderar y desarrollar a los responsables de tienda y equipos comerciales.

Asegurar el alineamiento del equipo con los objetivos de negocio.

Desarrollar habilidades comerciales del equipo, especialmente en técnicas de cierre y seguimiento de clientes.

Definir e implantar protocolos de venta.

Potenciar la capacitación del equipo en venta consultiva y venta de proyectos.

Analizar resultados por tienda, categoría y equipo, definiendo planes de acción.

Participar en la elaboración y seguimiento de presupuestos.

Asegurar el control de inventarios y la fiabilidad del stock.

Impulsar la integración omnicanal (tienda física + online + marketplaces).

Participar activamente en el comité de dirección, asegurando la correcta comunicación bidireccional con los equipos.

Contribuir a los procesos de transformación y profesionalización de la compañía.