International Business Manager - Spirits

Desarrollo Comercial Internacional

• Gestionar y desarrollar los mercados internacionales asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento y abrir nuevos mercados a través de distribuidores, importadores y socios estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales, planes anuales, condiciones comerciales, precios y objetivos de negocio.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con distribuidores y clientes clave internacionales.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de consumo y dinámicas competitivas en cada mercado.
• Participar activamente en la definición de la estrategia de expansión internacional de la compañía.
• Realizar seguimiento del rendimiento comercial de cada mercado mediante análisis de KPIs, ventas y rentabilidad.
• Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas comerciales a clientes y distribuidores.

En la parte de Trade

• Diseñar e implementar planes de Trade Marketing alineados con la estrategia global de marca y las necesidades comerciales de cada mercado.
• Adaptar y desplegar activaciones internacionales que potencien la visibilidad y rotación de las marcas en los distintos canales.
• Garantizar una ejecución consistente de marca en todos los mercados internacionales.
• Proporcionar soporte y formación a distribuidores para asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de marketing.
• Analizar el impacto de las acciones de Trade Marketing mediante KPIs de sell-out, distribución, visibilidad y retorno de la inversión.