Head of Sales - venta de SaaS en Startup

Buscamos a un/a profesional que haya construido una función comercial desde cero, no simplemente gestionado una ya existente. Que combine visión estratégica con una ejecución impecable y muy orientada a la acción, apoyándose siempre en los datos para tomar decisiones.

Experiencia previa en el ecosistema startup o scale-up, con conocimiento de sus dinámicas, velocidad de ejecución, red de contactos y cultura.

Requisitos imprescindibles:

• Mentalidad constructora (builder mindset): experiencia estructurando o creando una función comercial en etapas tempranas de una startup o scale-up, definiendo procesos y preparándola para escalar.
• Perfil player-coach: capacidad para diseñar la estrategia y, al mismo tiempo, involucrarse en la ejecución diaria. En una empresa de este tamaño, liderar implica también hacer.
• Ventas consultivas B2B: experiencia gestionando ciclos de venta con interlocutores senior (CEOs, CFOs y otros directivos), donde la confianza y el criterio son más importantes que el volumen.
• Conocimiento del sector financiero: experiencia en fintech o en el sector financiero en general, siendo capaz de comprender productos financieros y generar credibilidad ante un CFO desde el primer día.
• Orientación analítica y basada en datos: gestión a través de previsiones, pipeline y métricas de conversión, en lugar de decisiones basadas en intuiciones.
• Afinidad tecnológica: uso habitual de tecnología e inteligencia artificial para escalar equipos comerciales, promoviendo además su utilización dentro del equipo.
• Idiomas: español nativo o fluido (imprescindible, dado que España es actualmente nuestro mercado principal) y nivel alto de inglés, necesario para la futura expansión internacional.