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Gerente de Ventas Canal Hospitalario

Madrid Permanente Ver descripción del puesto
Buscamos un/a Gerente de Ventas para el canal hospitalario con experiencia en el sector de dispositivos médicos. Será responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollar el negocio en hospitales públicos y privados, y gestionar un equipo de ventas enfocado en la generación de valor clínico y comercial.

Added 21/05/2026

  • Dispositivos Médicos
  • Productos maduros y nuevos lanzamientos

¿Dónde vas a trabajar?

Multinacional Farmacéutica

Descripción

  • Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal hospitalario a nivel regional
  • Liderar, gestionar y desarrollar un equipo de Delegado/as Hospitalarios.
  • Identificar oportunidades de negocio relacionadas con los productos de la compañía.
  • Establecer relaciones sólidas con KOLs (Key Opinion Leaders), jefes de servicio, médicos especialistas y departamentos de compras hospitalarias.
  • Gestionar procesos de licitaciones públicas (tendering) y negociación con grupos hospitalarios privados.
  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad.
  • Analizar el mercado y la competencia, proponiendo acciones estratégicas.
  • Colaborar con Marketing para desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
  • Garantizar el cumplimiento de normativas regulatorias y códigos éticos (compliance).
  • Preparar reportes periódicos de desempeño (forecast, pipeline, KPIs).

¿A quién buscamos (H/M/D)?

  • Licenciatura Universitaria
  • Mínimo 5-7 años en ventas en el sector medical devices o farma.
  • Mínimo 3 años gestionando equipos comerciales
  • Experiencia demostrable en el canal hospitalario.
  • Experiencia en licitaciones públicas y negociación hospitalaria.
  • Liderazgo y desarrollo de equipos
  • Orientación a resultados
  • Capacidad analítica y estratégica
  • Habilidades de negociación avanzada
  • Comunicación e influencia (especialmente con stakeholders clínicos)
  • Orientación al cliente
  • Adaptabilidad y resiliencia

¿Cuáles son tus beneficios?

  • Contrato indefinido
  • Salario fijo + variable por objetivos
  • Vehículo de empresa, gastos y herramientas (CRM, portátil, etc.)
  • Posibilidad de desarrollo profesional en una compañía en crecimiento
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Cristian Atik
Indicar número de referencia para la oferta
JN-052026-7017473

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Regional Manager
Añadir industria
Healthcare / Pharmaceutical
Localización
Madrid
Tipo de Contracto
Permanente
Nombre del consultor
Cristian Atik
Número de referencia
JN-052026-7017473

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