DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO

Responsabilidades principalesDesarrollo comercial· Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la empresa.

· Identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades comerciales.

· Captar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

· Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

· Elaborar propuestas comerciales, económicas y técnicas en colaboración con los departamentos internos.

· Negociar contratos, condiciones comerciales, márgenes y acuerdos de colaboración.

· Realizar seguimiento sistemático de oportunidades, ofertas y proyectos.Desarrollo de sectores y clientes· Identificar socios y clientes estratégicos que permitan ampliar la cobertura comercial de Megalux.

· Diseñar modelos de colaboración, acuerdos de distribución y programas de sector.Gestión de clientes estratégicos· Encontrar y gestionar cuentas clave y proyectos de alto valor.

· Coordinar internamente los proyectos con los equipos técnico, logístico, administrativo y de posventa.

· Garantizar una experiencia de cliente profesional durante todo el proceso comercial.

· Detectar oportunidades de venta cruzada, mantenimiento, software, renovación y ampliación de instalaciones.Estrategia y análisis de mercado· Analizar el mercado de pantallas LED, digital signage y comunicación audiovisual.

· Estudiar competidores, tendencias, precios, tecnologías y nuevos modelos de negocio.

· Identificar oportunidades de crecimiento en sectores prioritarios.

· Proponer nuevas líneas de producto, servicios recurrentes y soluciones de valor añadido.

· Participar en la definición del posicionamiento comercial de la empresa.Gestión y reporting· Mantener actualizado el CRM y el pipeline de oportunidades.

· Elaborar previsiones de ventas y planes de acción comerciales.

· Definir y controlar indicadores de actividad, conversión, margen y rentabilidad.

· Presentar informes periódicos a Dirección General.

· Colaborar en la definición de objetivos comerciales y presupuestos anuales.

· Participar en eventos, visitas comerciales y acciones de networking.

Competencias profesionales· Orientación a resultados y capacidad de cierre.

· Visión estratégica y mentalidad de crecimiento.

· Capacidad de prospección y generación de oportunidades.

· Habilidades de negociación e influencia.

· Comunicación profesional y capacidad de presentación.

· Organización, autonomía y disciplina comercial.

· Capacidad para gestionar ciclos de venta largos.