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Comercial Software B2B - A Coruña

A Coruña Ciudad Permanente Ver descripción del puesto
Buscamos un/a Comercial B2B en España con experiencia en venta consultiva de software y servicios de cumplimiento normativo, con el objetivo de desarrollar negocio en despachos de administradores de fincas y comunidades de propietarios. La persona será responsable de la captación y cierre de acuerdos recurrentes en un entorno SaaS de alto valor añadido.

Actualizado el 04/06/2026

  • Autonomía real para desarrollar negocio y abrir mercado.
  • Rol estratégico en el crecimiento comercial de la compañía.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía tecnológica especializada en software de gestión documental y cumplimiento normativo, orientada al sector de administración de fincas y servicios profesionales. Organización en fase de crecimiento, con modelo de suscripción recurrente y fuerte foco en innovación y escalabilidad.

Descripción

  • Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector de administración de fincas.
  • Prospectar despachos medianos y grandes, colegios profesionales, asociaciones y agrupaciones sectoriales.
  • Realizar venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes.
  • Detectar necesidades normativas y operativas de los despachos.
  • Presentar demos de software y propuestas económicas.
  • Negociar contratos y cerrar acuerdos de largo plazo.
  • Gestionar pipeline comercial en CRM.
  • Coordinarse con equipos de operaciones, onboarding y customer success.
  • Participar en eventos, ferias, colegios de administradores y networking sectorial.
  • Diseñar acciones de upselling y cross-selling sobre clientes existentes.
  • Mantener conocimiento actualizado sobre cambios normativos en RGPD, CAE y compliance.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Experiencia

  • Experiencia demostrable de 3-7 años como Comercial B2B en alguno de los siguientes productos o servicios: Software SaaS, RGPD/LOPDGDD, CAE, PRL, Compliance, Gestión documental, ERP para administradores de fincas, servicios jurídicos recurrentes...
  • Experiencia previa vendiendo a administradores de fincas, property managers, colegios profesionales o pymes de servicios.



Localización

  • Idealmente A Coruña.
  • Se valorarán perfiles localizados en Asturias.



Conocimientos

  • Conocimiento del sector de administración de fincas y comunidades.
  • Entendimiento básico de RGPD, LOPDGDD, CAE y coordinación documental.
  • Capacidad para explicar conceptos normativos de forma simple y orientada a negocio.
  • Familiaridad con herramientas CRM
  • Experiencia con herramientas de prospección y automatización comercial.



Competencias

  • Perfil hunter con fuerte orientación a cierre.
  • Alta capacidad de negociación.
  • Venta consultiva y escucha activa.
  • Buena interlocución con gerencia y despachos profesionales.
  • Organización, autonomía y disciplina comercial.
  • Mentalidad de crecimiento y foco en KPIs.
  • Capacidad para abrir mercado desde cero.

¿Cuáles son tus beneficios?

  • Salario fijo competitivo, dependiendo de la experiencia.
  • Variable atractivo sin límite.
  • Posibilidad de stock options o phantom shares en función de seniority.
  • Flexibilidad y modelo híbrido/remoto.
  • Herramientas comerciales y soporte de marketing.
  • Formación continua en producto, compliance y sector.
  • Oportunidad de participar en una compañía con alto potencial de crecimiento.
  • Compensación de kilometraje por desplazamientos.
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Tania Garcia
Indicar número de referencia para la oferta
JN-052026-7026076

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
B2B Sales
Añadir industria
Technology & Telecoms
Localización
A Coruña Ciudad
Tipo de Contracto
Permanente
Nombre del consultor
Tania Garcia
Número de referencia
JN-052026-7026076

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.