Area Sales Manager - Robotics

Relaciones internas

• Con el equipo de trabajo para la ejecución de las tareas asignadas.
• Con Marketing para apoyo en comunicación y marketing.
• Con Administración de Ventas para el seguimiento de ofertas y pedidos.
• Con Soporte al Cliente para estudios de viabilidad de proyectos.
• Con los expertos de Servicio para el seguimiento de incidencias de clientes.
• Con los equipos de Servicios Comerciales para la definición de precios de acuerdo con las necesidades del cliente relacionadas con los servicios.

Relaciones externas

• Con clientes potenciales y clientes para prospectar, desarrollar y vender productos.
• Con partners para intercambiar información en el marco del apoyo y atención a los clientes.

Principales responsabilidadesA partir de los objetivos y prioridades definidos por su responsable, la persona seleccionada deberá:

• Desarrollar, coordinar e implementar estrategias comerciales.
• Analizar y priorizar los objetivos clave de los clientes.
• Desarrollar las ventas de acuerdo con la estrategia definida y la cartera de clientes.
• Crear y desarrollar una red de integradores y fabricantes OEM.
• Llevar a cabo negociaciones comerciales y financieras.
• Participar y representar a la compañía en eventos (ferias y congresos).
• Supervisar la actividad comercial y proporcionar informes periódicos a su responsable.
• Elaborar ofertas comerciales.
• Realizar el seguimiento de proyectos y previsiones de ventas.
• Participar en la gestión de clientes y previsiones.
• Garantizar la mejora continua de acuerdo con las necesidades del equipo.
• Participar en la incorporación e integración de nuevos empleados.

Naturaleza y alcance de las responsabilidades

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos (visitas, generación de oportunidades, facturación y márgenes).
• Cumplir los plazos establecidos.
• Garantizar la satisfacción del cliente.
• Respetar las normas e instrucciones de seguridad.
• Mantener una supervisión adecuada de la carga de trabajo y de cualquier punto crítico, estratégico o de bloqueo.