Area Manager Zona Norte - Soluciones logísticas (food)

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con productores, posicionándose como socio estratégico.
• Impulsar una comunicación estructurada de valor y procesos de gestión del cambio, transmitiendo claramente los beneficios de las soluciones.
• Ejecutar acciones de proximidad comercial: visitas periódicas, reuniones de seguimiento y gestión proactiva de objeciones.
• Detectar y convertir oportunidades de crecimiento (nuevos volúmenes, colaboración en supply chain, nuevos usos, etc.).
• Liderar la planificación de campañas estacionales para mejorar las previsiones y la preparación operativa.
• Promover iniciativas de colaboración sectorial para optimizar la eficiencia logística y generar valor compartido.
• Mantener una relación cercana con asociaciones de productores para anticipar tendencias y generar oportunidades.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con retailers regionales en la Zona Norte: desde Galicia hasta Aragón.
• Identificar y relacionarse con los responsables clave de compras, sostenibilidad, logística, calidad y tiendas.
• Realizar visitas y auditorías en tiendas y centros de distribución para identificar reutilizaciones no autorizadas y nuevas oportunidades de integración.

En definitiva, tanto para productores como retailes:

• Negociar acuerdos comerciales garantizando un crecimiento rentable.
• Asegurar la correcta implementación de las soluciones acordadas con los clientes.
• Realizar seguimiento, previsiones y reporting del desempeño de las cuentas.
• Mantener una gestión rigurosa del CRM.
• Coordinar acciones con equipos multidisciplinares.
• Preparar y liderar reuniones con clientes, asegurando el seguimiento de los compromisos adquiridos.
• Mantener una visión integral de cada grupo de clientes.