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Estudio de Remuneración 2025
La tendencia en contratación en el sector Retail ha aumentado considerablemente en parte gracias a la recuperación económica (con efecto directo en ventas) y a la introducción de nuevos players internacionales que vuelven a ver a España como un mercado seguro donde poder invertir.
En este sentido, la demanda de posiciones vinculadas a desarrollo de negocio y de operaciones tanto nacional como internacional ha crecido considerablemente. Las contrataciones de roles de Dirección/Responsable de Expansión se han incrementado en un 75% durante la primera mitad de año y las de Area/District Manager en diferentes tipologías de producto han crecido un 100%, duplicándose el número de contrataciones. Estos dos roles junto a posiciones relacionadas con Departamentos de Compras (Producto, Planificación y Compras) han sido los que han sufrido una mayor demanda de perfiles.
En cuanto a subsectores, el sector Fashion/apparel, sigue representando más del 60% del total de las vacantes demandas y subsectores como Joyería, Óptica o Grandes Superficies han experimentado una progresión con respecto a 2016.
Respecto a las competencias, el dominio de idiomas como el inglés o francés son un fuerte diferenciador dentro de las posiciones, llegando a poder incrementar hasta casi un 40% la retribución fija de la posición y convirtiéndose en un must para posiciones de top-management.
Para realizar este estudio, hemos dividido el sector de retail y moda en cuatro grandes bloques:
Para resumir el estudio y debido a la similitud salarial que existen en estos 4 sectores, hemos realizado medias teniendo en cuenta todos los candidatos que figuran en nuestra base de datos.
En estos sectores, el área con sueldos más altos es la referente a compras, producto y diseño corporativos. Así, los directores de compra y de diseño reciben un salario que oscila entre 80.000 y 140.000€ anuales.
Por otro lado, las posiciones de diseño experimentan en los últimos años una demanda creciente, lo que ha provocado que los salarios se sitúen en una media de entre 30.000 y 50.000 €. En cuanto a los oficios relacionados con el patronaje y confección se mueven en un rango entre 18.000 y 35.000 €.
Por detrás, en cuanto a niveles de retribución, se encuentra el área de Operaciones y Ventas. El perfil mejor pagado es el del Country Manager, quien está en torno a un salario de entre 70.000 y 130.000 €. En un punto intermedio, se sitúan el director de retail o el director de retail internacional, que reciben una remuneración que oscila entre 50.000 y 90.000 euros. El perfil con un sueldo más bajo sería el responsable de showroom, que se mueve en un rango entre 25.000 y 30.000 €.
Mientras, en el área de operaciones in-store se analiza la remuneración de perfiles como el del director de gran superficie, que recibe una remuneración de entre 35.000 y 45.000 € anuales. El resto de los profesionales, entre los que podemos mencionar la figura del Store Manager, assistant store manager, visual o floor manager rondan una remuneración que va desde los 18.000 hasta los 30.000 €.
En cuanto a las posiciones de expansión son tres los perfiles con un sueldo entre 50.000 y 80.000 €: el director, responsable de expansión, y el responsable de desarrollo inmobiliario. Estas posiciones han experimentado un crecimiento salarial debido al incremento de la demanda de las mismas, que ha venido dado por la reactivación de planes de expansión de compañías de retail y por la entrada de nuevos operadores en el mercado español.
Por último, en el área de marketing y comunicación, el director de comunicación y Marketing es el perfil con mayor remuneración, entre 60.000 y 90.000, y el especialista en comunicación y Marketing es el que menor salario recibe, situado entre 25.000 y 35.000 €. En un punto intermedio se situaría el responsable de Marketing y comunicación, que oscila entre 40.000 y 60.000 €.
Estudios de Remuneración
Lujo y Premium
Al igual que en los sectores anteriores, el área que recibe una mayor retribución es la de Compras, Producto y Diseño Corporativos, situándose los directores de compras y diseño en la posición más alta, con un rango entre 90.000 y 180.000 euros anuales. En la misma área, los que reciben un salario menor son los confeccionistas, que oscilan entre 18.000 y 25.000 euros. Como punto medio, encontramos a los Product Managers o los diseñadores, que rondan un salario entre 35.000 y 50.000 € al año.
En el área Operaciones y Ventas, las figuras de los Country Managers, Retail Managers y Wholesale Directors destacan respecto al resto, con un salario que puede variar desde los 70.000 hasta los 140.000 euros. Por el contrario, los responsables de showroom perciben un sueldo entre 35.000 y 45.000 € al año. Por otro lado, en un puesto intermedio estaría el Area Manager, cobrando entre 45.000 y 65.000 € anuales.
La siguiente área, por nivel de retribución, sería la de Marketing y comunicación, siendo también el director de marketing y comunicación el que más retribución recibe (70.000-100.000euros), por delante del Manager de Marketing y comunicación (50.000-70.000 €), y del especialista en Marketing y comunicación (30.000-40.000 €).
Por último, se encuentra la área de operaciones in-store, en la cual, es el Store Manager el que mayor retribución obtiene, entre 35.000 y 60.000 € anuales. Otros perfiles de tienda y con una orientación dirigida a la venta, como los Sales Assistant se mueven en un entorno salarial de entre 18.000 y 26.000 €.
Proveedores textiles
España es un referente en la industria del Fast Fashion y esto ha provocado que muchos proveedores textiles internacionales y nacionales se ubiquen cerca de grandes cadenas de retail para poder ofrecer un mejor servicio en términos de calidad y rapidez en las entregas. Hemos querido incluir en el estudio este sector de la industria textil debido al incremento del número de empresas que se han instalado en España y en consecuencia el aumento de selecciones de profesionales que hemos realizado para este tipo de compañías.
En este sector, se analizan los salarios pertenecientes a la división de Compras, Producto y Diseño. Destacan los directores de compras y de diseño, quienes reciben una retribución que oscila entre 60.000 y 100.000 € al año. Por detrás, estarían los responsables de diseño y KAM/Business Developers, con un sueldo entre 45.000 y 90.000 €. Los diseñadores son una figura muy demanda en este tipo de compañías, ofreciendo unos salarios entre 25.000 y 45.000 €. En las últimas posiciones del ranking, estarían los patronistas y confeccionistas con una retribución de entre 18.000 y 35.000 € anuales.
Gran Distribución/Distribución Especializada
En este sector, la división con mayor salario es la de Operaciones y Ventas, siendo el Country Manager y el director de ventas / retail los que mayor remuneración reciben anualmente (70.000-160.000euros). En segunda posición, por nivel de retribución, se encuentra la división de compras y producto, en la que el sueldo mayor asciende a los 120.000 y corresponde al perfil del director de compras, y el sueldo menor lo recibe el Product Manager, entre 25.000 y 35.000 € al año.
En tercer lugar está el área de Expansión, que lideraría el director de expansión con un salario de entre 70.000 y 110.000€, y a la cola encontraríamos al técnico de expansión, que obtendría una retribución en un rango de entre 25.000 y 35.000 € anuales.
Los profesionales de Marketing y comunicación se encuentran en cuarta posición, siendo, el que más retribución percibe el director de Marketing y comunicación, en un rango que oscila entre 60.000 y 100.000 €, y el que menos retribución percibe es el especialista de Marketing y comunicación, que sitúa su nivel salarial en una horquilla de entre 24.000 y 32.000 €.
Y, por último, el área de Operaciones In-Store es la que tiene la media más baja en retribución, siendo los que más sueldo reciben los directores de gran superficie (50.000-70.000euros), y los que menos, los responsables de sección y los vendedores (14.000-24.000 €). En un punto intermedio se encuentran los responsables de departamento (30.000-45.000 €).
Cadenas de Restauración
En este sector vuelve a destacar la división de Compras y Producto. Como líder en el ranking está de nuevo el director de compras, con un sueldo que oscila entre los 55.000 y los 60.000 €. El sueldo mínimo corresponde al perfil del buyer, que ronda los 30.000-40.000 €.
En el área de Operaciones y Ventas, el director de operaciones sigue siendo el que obtiene la mayor retribución, con un sueldo que va desde los 70.000 € a los 110.000. El sueldo del District Manager oscila entre los 30.000 y 40.000 € al año.
El tercer lugar lo ocupa el área de Expansión, el cual lideraría el director de expansión con un sueldo de entre 50.000 y 80.000 euros, seguido del responsable de expansión y franquicias (40.000-65.000 euros) y del técnico de expansión (25.000-35.000 €).
Le siguen los profesionales de Marketing y comunicación, con la misma tendencia que en los sectores anteriores, liderando el director de marketing y comunicación (50.000-80.000 euros), después el Manager de Marketing y comunicación (35.000-50.000 €), y por último, estaría el especialista de marketing y comunicación (24.000-32.000 €).
*Salarios medios. Los intervalos salariales dependen del nivel de responsabilidad vinculado a la posición en términos de gestión de equipos, cifra de negocio a gestionar, años de experiencia, etc.
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