Contract Sales Director - Outdoor

Contract Sales Director (Sector Mueble Exterior)

Misión y objetivo: asegurar el crecimiento rentable y sostenible de la compañía y de las marcas, mediante la captación, negociación y gestión de contratos de suministro de mobiliario exterior para proyectos profesionales (hospitality, restauración, residencial premium y espacios públicos), garantizando márgenes, cumplimiento contractual y relaciones estratégicas a largo plazo, tanto a nivel nacional como internacional en el canal contract.

Reporta directamente a Dirección General.

No tendrá equipo directo

Se coordina con:

• El equipo comercial y de atención al cliente del canal tradicional de distribuidor.
• Dirección y departamento de Producto / I+D
• Dirección de Operaciones y Logística
• Dirección Financiera
• Departamento de Comunicación y Trade Marketing
• Departamento Legal

Responsabilidades Principales

• Gestión integral del canal Contract: hoteles, resorts, restauración, prescriptores, promotoras, arquitectos y distribuidores.
• Ejecutar la estrategia comercial internacional del segmento Contract.
• Negociar contratos de suministro, acuerdos marco y proyectos llave en mano.
• Asegurar márgenes, condiciones económicas y rentabilidad por proyecto.
• Supervisar prescripciones con arquitectos e interioristas.
• Coordinar la planificación de producción y logística para cumplir plazos.
• Liderar el pipeline de proyectos y forecast global.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y postventa contractual.

Funciones del Puesto

• Negociación avanzada con cadenas hoteleras, promotoras y distribuidores internacionales.
• Presentación de colecciones y soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto.
• Supervisión de ofertas técnicas y económicas.
• Coordinación con diseño para customizaciones (colores, tejidos, medidas).
• Participación en ferias internacionales del sector.
• Gestión de licencias, certificaciones y normativas contract-grade.

Competencias Requeridas

• Liderazgo comercial y capacidad de coordinación y gestión con equipos y áreas/departamento en una empresa de tamaño medio.
• Negociación de alto nivel con decisores estratégicos.
• Conocimiento profundo del mercado contract y del canal prescripción, y haber trabajado en empresa en la que el canal tradicional también estaba presente para determinar y coordinar cuando se gestiona el proyecto en directo con el cliente final y cuando con el distribuidor especializado.
• Capacidad para interpretar planos, renders y memorias técnicas.
• Orientación a resultados y visión financiera.
• Comunicación ejecutiva y habilidades de influencia.
• Dominio de herramientas digitales (CRM, analítica, configuradores).