Sales Manager - Canal Farmacia

Estrategia y desarrollo de negocio

• Definir el enfoque comercial del canal farmacia, adaptándolo a las dinámicas del mercado.
• Detectar palancas de crecimiento y oportunidades de expansión.
• Impulsar iniciativas que contribuyan al posicionamiento y competitividad de las marcas.

Gestión comercial y resultados

• Establecer objetivos ambiciosos y realistas, asegurando su ejecución a través de planes accionables.
• Analizar el rendimiento del negocio y tomar decisiones basadas en datos.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales y condiciones negociadas.

Liderazgo de equipo

• Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de ventas a nivel nacional.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento y responsabilidad.
• Asegurar la excelencia en la ejecución a través de seguimiento en campo y coaching.

Excelencia en ejecución

• Monitorizar la actividad comercial mediante indicadores clave, optimizando cobertura y eficiencia.
• Velar por la correcta presencia de las marcas en el punto de venta.
• Coordinar acciones para minimizar incidencias operativas (stock, ejecución, etc.).

Relación con stakeholders

• Construir relaciones de valor con clientes estratégicos, grupos de compra y actores relevantes del sector.
• Actuar como embajador/a de la compañía en el mercado.
• Colaborar transversalmente con Marketing, HQ y otras áreas clave.