National KAM Retail (Food)- Barcelona

El National KAM Retail (Food)- Barcelona se encargará de:

• Definir y ejecutar el plan comercial Nacional de acuerdo con los objetivos de la compañía.
• Detectar nuevas oportunidades en el canal Retail, tanto cadenas regionales como nacionales.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actual, identificando oportunidades de crecimiento, nuevas implantaciones y ampliaciones de surtido.
• Liderar la relación y la negociación con grandes cuentas, centrales de compra y grupos de distribución.
• Coordinar, acompañar y realizar el seguimiento del equipo comercial y de los agentes comerciales de las distintas zonas de España.
• Establecer objetivos, prioridades, planes de visita y acciones comerciales, asegurando su correcta ejecución.
• Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, protegiendo la rentabilidad de la compañía.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial, las ventas, los márgenes, las previsiones y el cumplimiento de los objetivos.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar coordinadamente con los departamentos de Marketing, Compras, Aprovisionamiento, Atención al Cliente y Operaciones.
• Reporte a Dirección General.