Licensing Manager - FMCG Non-Food (Papelería/Juguetes)

Será responsable de identificar oportunidades de crecimiento mediante el uso de marcas, personajes, propiedades intelectuales y franquicias relevantes para el mercado de papelería, material escolar y productos de consumo.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la creación de nuevas líneas de negocio, gestionando la relación con licensors nacionales e internacionales y asegurando la rentabilidad y el éxito comercial de las categorías licenciadas.Responsabilidades principales:

Estrategia de Licensing

• Definir y ejecutar la estrategia de licencias alineada con los objetivos de negocio y crecimiento de la compañía.
• Analizar tendencias de mercado, consumo, entretenimiento y retail para identificar oportunidades de licenciamiento.
• Evaluar el potencial comercial de nuevas propiedades intelectuales, marcas y franquicias.

Desarrollo de negocio

• Negociar acuerdos de licencia con propietarios de marcas, estudios, agencias y licensors internacionales.
• Gestionar el ciclo completo de negociación contractual, incluyendo royalties, garantías mínimas, territorios y categorías.
• Construir relaciones estratégicas a largo plazo con licenciantes y agentes de licensing.

Gestión de portfolio

• Liderar el portfolio de licencias de la compañía maximizando ventas, márgenes y retorno de inversión.
• Realizar seguimiento del desempeño comercial de cada licencia.
• Recomendar renovaciones, ampliaciones o cancelaciones de contratos en base a resultados.

Coordinación interna

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Diseño, Producto, Ventas, Compras y Supply Chain.
• Coordinar los procesos de aprobación de diseños y productos con los licensors.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de marca y requisitos contractuales.
• Elaborar previsiones de ventas y planes de negocio para nuevas licencias.
• Gestionar presupuestos asociados a royalties y costes de licenciamiento.
• Monitorizar rentabilidad y KPIs de cada acuerdo.