Key Account Manager Iberia - B2B Commodities

Reportando a la Dirección Comercial y trabajando de forma estrecha con diferentes Jefes de Producto, la persona seleccionada será responsable de:

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Desarrollar y consolidar las ventas de especialidades y commodities de gran volumen.
• Gestionar de forma integral la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Prospectar nuevos clientes, distribuidores y mercados potenciales.
• Implementar la política comercial de la compañía, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento.
• Elaborar previsiones de venta y participar en los procesos de forecast de la organización.
• Gestionar negociaciones comerciales y contractuales con distribuidores y clientes estratégicos.
• Coordinar la actividad comercial teniendo en cuenta las necesidades del cliente, las políticas corporativas y los condicionantes de la cadena de suministro.
• Analizar la rentabilidad de clientes, operaciones y territorios para optimizar resultados.
• Supervisar el seguimiento de las operaciones desde la contratación hasta el cobro final.
• Resolver incidencias y contribuir a la mejora continua de la satisfacción del cliente.
• Realizar análisis de mercado, competencia, precios y tendencias sectoriales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y trasladar información estratégica al equipo de marketing y desarrollo.
• Mantener una relación constante con los equipos internacionales de la compañía y participar en iniciativas corporativas.
• Garantizar una adecuada utilización de las herramientas de gestión comercial y reporting.