KAM Nacional Interim (temporal 8 meses) - FOOD FMCG

Gestión de la relación comercial con grandes cuentas nacionales de distribución y responsabilidad de mantener el negocio de las marcas de la compañía durante la cobertura de la ausencia.Las cuentas de gran distribución son El Corte Inglés, Carrefour, Alcampo, Eroski, Uvesco y Alcampo.

• Elaborar y mantener el plan anual de cada cuenta (account plan): previsión de cierre y objetivo de litros del año siguiente, calendario promocional y temáticas de folleto, visibilidad y condiciones.
• Gestionar el surtido en cada cliente: seguimiento de la rotación por referencia y detección de riesgos de delisting.
• Planificar con el cliente las acciones promocionales y la presencia en tienda de las marcas.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cada cuenta y proponerlas al cliente.
• Negociar las condiciones comerciales anuales de cada cuenta.
• Negociar el presupuesto y las acciones promocionales, incluidas las redenciones.
• Comprobar que las condiciones pactadas con cada cliente coinciden con lo cargado en el P&L, y gestionar las diferencias.
• Revisar y firmar los cargos fuera de plantilla y el coste de transporte por litro, y tratarlos con el cliente cuando proceda.
• Seguir el sell-in en litros y euros frente a presupuesto y año anterior, y estimar el cierre de mes.
• Analizar el sell-out y la rotación por tienda cuando el cliente aporta ese detalle.
• Analizar el P&L mensual de cada cliente: desviaciones de volumen, venta y margen, y evolución del precio por litro (efecto mix frente a precio real).
• Medir la eficiencia de las promociones: venta incremental y euros conseguidos por euro invertido.
• Gestion equipo GPVs