KAM - Consumer Healthcare & Pharmacy Channel

Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada asumirá las siguientes responsabilidades:

· Diseñar e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave del canal farmacia.

· Gestionar y desarrollar relaciones con cadenas farmacéuticas, grupos de compra y cooperativas.

· Liderar negociaciones comerciales anuales, acuerdos marco y planes promocionales.

· Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del canal.

· Elaborar planes conjuntos con los clientes para incrementar sell in, sell out y cuota de mercado.

· Analizar indicadores de negocio, rentabilidad, evolución de ventas y tendencias del mercado.

· Coordinar acciones con marketing, trade marketing, category management y equipos de ventas.

· Realizar seguimiento de campañas promocionales y programas de fidelización.

· Impulsar lanzamientos de producto y garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.

· Gestionar presupuestos comerciales, inversiones promocionales y acuerdos de colaboración.

· Preparar previsiones de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos definidos.

· Monitorizar la actividad de la competencia y proponer acciones para mejorar el posicionamiento de la compañía.

· Participar en eventos sectoriales, convenciones y reuniones con clientes estratégicos.

· Garantizar una gestión eficiente del CRM y del reporting comercial

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