KAM Canal Distribución Horeca - Zona Sur

Misión del puesto:
Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes en la zona asignada, impulsando la venta de productos congelados, aumentando las referencias comercializadas y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Funciones principales

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  Captación y desarrollo de clientes: Identificar y prospectar nuevos clientes del canal distribución hostelería, planificando visitas comerciales y presentaciones de producto.
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  Gestión comercial y CRM: Planificar la actividad comercial, registrar visitas, oportunidades e información relevante de clientes en el sistema CRM/LIBRA, y elaborar informes de seguimiento.
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  Negociación y gestión de tarifas: Aplicar y adaptar las tarifas y condiciones comerciales definidas por Marketing según las necesidades de cada cliente.
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  Cumplimiento de objetivos de venta: Analizar resultados comerciales, realizar seguimiento de indicadores de negocio y definir acciones para alcanzar los objetivos marcados por la Dirección Comercial.
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  Seguimiento y resolución de incidencias: Gestionar y coordinar la resolución de incidencias relacionadas con la calidad del producto, actuando como interlocutor principal con el cliente.
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  Presentación y promoción de productos: Organizar y realizar catas comerciales para clientes, potenciando la introducción de nuevas referencias y el incremento de ventas.
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  Lanzamiento de nuevos productos: Coordinar el envío de muestras, organizar degustaciones con clientes, recoger feedback del mercado y trasladar información al departamento de I+D para la mejora y desarrollo de productos.
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  Análisis de mercado y detección de oportunidades: Identificar nuevas necesidades de los clientes y oportunidades de negocio en su zona geográfica para impulsar el crecimiento comercial de la compañía.