Guardar Volver a la búsqueda Descripción Resumen Otras ofertas Added 22/04/2026Posibilidad de crecimiento.Atractivo paquete salarial.¿Dónde vas a trabajar?Ultra Luxury Hotel 5*GL.DescripciónDefinir y liderar la estrategia global de ventas del hotel en alineación con la Dirección General.Diseñar y ejecutar planes comerciales a medio y largo plazo, incluyendo la segmentación de mercados y canales.Establecer objetivos comerciales por región, mercado y segmento (corporate, leisure, MICE, lujo, etc.).Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y mercados emergentes.Asegurar el correcto posicionamiento del hotel dentro del segmento 5 Gran Lujo* a nivel nacional e internacional.Elaborar y supervisar el forecast de ventas y presupuestos anuales.Analizar y hacer seguimiento de KPIs clave (pick-up, ADR, RevPAR, producción por segmento, conversión, etc.).Preparar informes periódicos para la Dirección General con análisis, desviaciones y planes de acción.Trabajar de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones para maximizar resultados.Liderar la contratación, desarrollo y retención de talento del área de ventas.Construir un equipo de alto rendimiento basado en la excelencia comercial, orientación a resultados y colaboración.Establecer objetivos individuales y grupales, evaluando el desempeño y diseñando planes de desarrollo.Fomentar una cultura de alta exigencia, accountability y mejora continua.Gestionar directamente cuentas estratégicas y clientes VIP.Representar al hotel en ferias, eventos y foros del sector a nivel nacional e internacional.Mantener relaciones sólidas con agencias, turoperadores, empresas y partners clave del segmento lujo.¿A quién buscamos (H/M/D)?Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing o similar.Valorable formación de posgrado en Dirección Hotelera, Ventas o Revenue Management.Mínimo 8-10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector hotelero.Experiencia demostrable como Director/a of Sales o posiciones similares en hoteles 5* o 5* Gran Lujo.Sólidoconocimientodemercadosnacionales einternacionalesdelujo.Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.Capacidad analítica y dominio de KPIs y forecasting.Liderazgo inspirador y habilidad para desarrollar equipos de alto rendimiento.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.Alta capacidad de planificación y toma de decisiones.¿Cuáles son tus beneficios?Posición directiva clave en un hotel 5 Gran Lujo en Madrid*, con alta visibilidad y reporte directo a la Dirección General.Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo acorde al mercado de lujo y un atractivo bonus variable ligado al cumplimiento de objetivos comerciales y de revenue.Alto nivel de autonomía y responsabilidad, con capacidad real para definir y ejecutar la estrategia global de ventas.Oportunidad de construir, liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, estableciendo una cultura de excelencia y orientación a resultados.Ver más ofertas de empleoJavier MurilloIndicar número de referencia para la ofertaJN-042026-7000515Resumen de empleoSectorTurismo y HosteleríaSub SectorDirectorAñadir industriaLeisure, Travel & TourismLocalizaciónMadridTipo de ContractoPermanenteNombre del consultorJavier MurilloNúmero de referenciaJN-042026-7000515
