Dirección Comercial Iberia - Maquinaría agrícola

El candidato/a reportará al Director General y deberá realizar las siguientes funciones:

• Diseño y ejecución de la estrategia comercial de la compañía, garantizando cumplimiento del Plan Estratégico global.
• Gestión del equipo interno comercial (Delegados y comerciales de nuestras Delegaciones).
• Visión global de empresa en la gestión del área, coordinación con toda la organización.
• Gestión y desarrollo de la red de distribución presente en toda la Península Ibérica.
• Visitas periódicas a toda la red de distribuidores, acompañando a los delegados comerciales territoriales o de forma autónoma si es necesario.
• Relación y negociación con fabricantes.
• Planificación de compras en base a la estrategia comercial.
• Diseño (junto con el departamento de Marketing) y ejecución de todas las acciones de marketing vinculadas al fomento de las ventas: campañas comerciales, eventos, ferias, acciones específicas.
• Diseño de la política de precios y márgenes acorde a la estrategia de la empresa.
• Propuesta y análisis comercial de nuevas posibilidades de negocio.
• Gestión y desarrollo de los puntos de venta propios. Esto incluye negociación con clientes finales si es necesario.
• Profesionalización del área comercial de la compañía: perfiles, estructura, procesos, definición y medición de variables, control y reporting.
• Interrelación constante con todas las áreas de la compañía, garantizando alineamiento general con la estrategia comercial a todos los niveles.