Business Development Director -SPAIN

Conocimiento del mercado

• Desarrollar un conocimiento profundo del mercado español de seguros de salud.
• Analizar segmentos de mercado e identificar oportunidades de crecimiento para la compañía.
• Evaluar las necesidades, comportamientos y expectativas de los diferentes clientes y distribuidores.
• Mapear los principales actores del mercado, modelos de negocio y canales de distribución.
• Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de desarrollo.
• Transformar el conocimiento del mercado en recomendaciones concretas para la estrategia de entrada.

Estrategia de entrada al mercado (Go-to-Market)

• Contribuir activamente a la definición de la estrategia de entrada en España.
• Ayudar a determinar qué segmentos, ofertas y canales deben priorizarse en cada etapa.
• Validar hipótesis comerciales sobre el terreno y evaluar el atractivo de distintas propuestas de valor.
• Identificar los modelos de distribución más adecuados para los segmentos seleccionados.
• Contribuir a los objetivos comerciales y a la hoja de ruta de desarrollo del mercado.

El objetivo es ayudar a construir y validar la estrategia en el mercado, no simplemente ejecutar un plan comercial ya definido.Canales de distribución

• Identificar y desarrollar relaciones con los socios de distribución más relevantes para la estrategia.
• Construir una sólida red de contactos dentro del ecosistema español del seguro de salud.
• Colaborar con corredores, intermediarios, socios estratégicos, plataformas y otros canales conforme evolucione el modelo de negocio.
• Evaluar posibles acuerdos de distribución y alianzas estratégicas.
• Negociar y desarrollar relaciones a largo plazo con los socios seleccionados.
• Identificar nuevos modelos y oportunidades de distribución que puedan acelerar la entrada en el mercado.

Desarrollo de oportunidades de negocio

• Construir progresivamente el pipeline comercial de la compañía en España.
• Identificar oportunidades en los segmentos considerados prioritarios.
• Desarrollar las primeras oportunidades y gestionar todo el ciclo comercial.
• Coordinar internamente la elaboración de propuestas comerciales.
• Participar en negociaciones con clientes, distribuidores y socios estratégicos.
• Contribuir a la captación de los primeros clientes y socios de referencia.
• Desarrollar un enfoque comercial sostenible y replicable a medida que crezca la actividad.