Guardar Back to Search Descripción Resumen Ofertas similares Actualizado el 03/06/2024Empresa internacional en pleno crecimientoOportunidad de desarrollo profesional¿Dónde vas a trabajar?Empresa creada hace 20 años por especialistas en los productos SAP dirigidos a digitalizar toda la cadena de suministro de empresas manufactureras de todos los sectores (principalmente farmacéutico, gran consumo y alimentación y químico), geografías y tamaños.Con casi un 90% de cuota de mercado en España en dichos productos SAP que nos caracterizan, creemos que nos hemos ganado el reconocimiento tanto de clientes como de competidores, siendo capaces de atraer y retener al mejor talento del sector.Empresa en pleno crecimiento, nos encontramos en la actualidad con un doble reto:Incrementar la profesionalización en la gestión de la empresa con el objetivo de seguir creciendo de manera sostenible, ordenada y rentable.Aprovechar todas las oportunidades que ofrece la integración con un grupo internacional de origen alemán, diversificado y presente en varios mercados, que acabamos de comenzar.DescripciónSeguimiento de las necesidades de la base de clientes actual: definición de propuesta de valor y estrategia comercial.Identificación de leads y generación de oportunidades para clientes desconocidos.Consecución de nuevos leads en base instalada SAP y en clientes actuales de la empresa: migración S/4, productos avanzados planificación SAP (SAP IBP, PPDS, DM, Business Network, BTP…), potenciar crecimiento en España de catálogo de productos y servicios del grupo.Participación en: eventos, webinars, campañas de marketing digital, etc.Gestión (PMO) del ciclo de venta: cualificación y seguimiento de oportunidades, soporte comercial a la preventa (demos, elaboración de ofertas a realizar por el personal técnico con el apoyo de comercial), negociación, cierre de las ofertas y servicio postventa. Gestión intensiva del up sell.Posible participación, dependiendo de interés y capacidades del candidato, en la apertura de nuevas zonas de venta en EMEA y/o estrategia de diversificación del catálogo de productos en mercado nacional.Reforzar el equipo comercial con una persona que tenga la doble función de impulsar la identificación de leads y su transformación en oportunidades, aumentar nuestra visibilidad en los mercados objetivo e implantar una manera de trabajar rigurosa y metodológica, en coordinación con el resto de las iniciativas que se están lanzando con el objetivo de hacer frente al doble reto indicado anteriormente.¿A quién buscamos (H/M/D)?Experiencia en venta de ERP (preferiblemente SAP) y consultoría tecnológica.experiencia en mercado SAP (que haya trabajado con BBDD de clientes y relación SAP en canal indirecto.Dominio del inglés (negociación) y altamente valorado el mismo conocimiento del francés.Discurso (hablado y escrito) claro, inteligente y elegante sobre aporte de valor de la transformación digital, que transmita confianza y empatía a nuestros clientes y sus interlocutores (principalmente CIO y COO de grandes empresas).Se valorará experiencia previa en consultoría SAP (o competencia), conocimientos de planificación y logística, experiencia en responsabilidad de equipos comerciales y contactos en sector industrialSe valorará la habilidad y conocimientos de marketing digital B2B, técnicas de venta por redes sociales, generación de contenido, gestión de campañas y demás acciones de marketing.Creatividad (generación de contenido, casos de éxito, presentaciones de compañía, redacción de ofertas…)Se requiere disponer de habilidades sociales y buscar el contacto presencial, capaz de contactar contactos/clientes y defender un mensaje diferencial.Disponible para viajar puntualmente por Europa y, más ocasionalmente, Medio Oriente.Se requiere ser un apasionad@ de la tecnología, con una ética comercial impecable, afán de superación, confianza en sus ideas y motivación por las soluciones diferenciales.Se valora especialmente la red de contactos ya establecida en el ecosistema SAP¿Cuáles son tus beneficios? Oportunidad de trabajar con la consultora líder en España y sur de EMEA en SAP Digital Supply Chain y de participar activamente en el plan de expansión en España.Sueldo competitivo y atractivo variable orientado a resultado (volumen de ventas).Ver más ofertas de empleoJúlia RebullIndicar número de referencia para la ofertaJN-052024-6439704Resumen de empleoSectorComercialSub SectorSales Manager/Director/VPIndustriaTechnology & TelecomsLocalizaciónBarcelona CiudadTipo de ContractoPermanentNombre del consultorJúlia RebullNúmero de referenciaJN-052024-6439704