Sales Manager SAP

Barcelona Ciudad Permanente View Job Description
Buscamos un Sales Manager SAP en la oficina de Barcelona, Madrid o Bilbao como trabajo principal la consecución de nuevos leads en base instalada SAP y en clientes actuales de la empresa: migración S/4, productos avanzados planificación SAP y potenciar crecimiento en España de catálogo de productos y servicios de la empresa.

Actualizado el 03/06/2024

  • Empresa internacional en pleno crecimiento
  • Oportunidad de desarrollo profesional

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa creada hace 20 años por especialistas en los productos SAP dirigidos a digitalizar toda la cadena de suministro de empresas manufactureras de todos los sectores (principalmente farmacéutico, gran consumo y alimentación y químico), geografías y tamaños.

Con casi un 90% de cuota de mercado en España en dichos productos SAP que nos caracterizan, creemos que nos hemos ganado el reconocimiento tanto de clientes como de competidores, siendo capaces de atraer y retener al mejor talento del sector.

Empresa en pleno crecimiento, nos encontramos en la actualidad con un doble reto:

      • Incrementar la profesionalización en la gestión de la empresa con el objetivo de seguir creciendo de manera sostenible, ordenada y rentable.
      • Aprovechar todas las oportunidades que ofrece la integración con un grupo internacional de origen alemán, diversificado y presente en varios mercados, que acabamos de comenzar.

Descripción

  • Seguimiento de las necesidades de la base de clientes actual: definición de propuesta de valor y estrategia comercial.
  • Identificación de leads y generación de oportunidades para clientes desconocidos.
  • Consecución de nuevos leads en base instalada SAP y en clientes actuales de la empresa: migración S/4, productos avanzados planificación SAP (SAP IBP, PPDS, DM, Business Network, BTP…), potenciar crecimiento en España de catálogo de productos y servicios del grupo.
  • Participación en: eventos, webinars, campañas de marketing digital, etc.
  • Gestión (PMO) del ciclo de venta: cualificación y seguimiento de oportunidades, soporte comercial a la preventa (demos, elaboración de ofertas a realizar por el personal técnico con el apoyo de comercial), negociación, cierre de las ofertas y servicio postventa. Gestión intensiva del up sell.
  • Posible participación, dependiendo de interés y capacidades del candidato, en la apertura de nuevas zonas de venta en EMEA y/o estrategia de diversificación del catálogo de productos en mercado nacional.
  • Reforzar el equipo comercial con una persona que tenga la doble función de impulsar la identificación de leads y su transformación en oportunidades, aumentar nuestra visibilidad en los mercados objetivo e implantar una manera de trabajar rigurosa y metodológica, en coordinación con el resto de las iniciativas que se están lanzando con el objetivo de hacer frente al doble reto indicado anteriormente.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

  • Experiencia en venta de ERP (preferiblemente SAP) y consultoría tecnológica.
  • experiencia en mercado SAP (que haya trabajado con BBDD de clientes y relación SAP en canal indirecto.
  • Dominio del inglés (negociación) y altamente valorado el mismo conocimiento del francés.
  • Discurso (hablado y escrito) claro, inteligente y elegante sobre aporte de valor de la transformación digital, que transmita confianza y empatía a nuestros clientes y sus interlocutores (principalmente CIO y COO de grandes empresas).
  • Se valorará experiencia previa en consultoría SAP (o competencia), conocimientos de planificación y logística, experiencia en responsabilidad de equipos comerciales y contactos en sector industrial
  • Se valorará la habilidad y conocimientos de marketing digital B2B, técnicas de venta por redes sociales, generación de contenido, gestión de campañas y demás acciones de marketing.
  • Creatividad (generación de contenido, casos de éxito, presentaciones de compañía, redacción de ofertas…)
  • Se requiere disponer de habilidades sociales y buscar el contacto presencial, capaz de contactar contactos/clientes y defender un mensaje diferencial.
  • Disponible para viajar puntualmente por Europa y, más ocasionalmente, Medio Oriente.
  • Se requiere ser un apasionad@ de la tecnología, con una ética comercial impecable, afán de superación, confianza en sus ideas y motivación por las soluciones diferenciales.
  • Se valora especialmente la red de contactos ya establecida en el ecosistema SAP

¿Cuáles son tus beneficios?



Oportunidad de trabajar con la consultora líder en España y sur de EMEA en SAP Digital Supply Chain y de participar activamente en el plan de expansión en España.

Sueldo competitivo y atractivo variable orientado a resultado (volumen de ventas).

Ver más ofertas de empleo
Júlia Rebull
Indicar número de referencia para la oferta
JN-052024-6439704

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Sales Manager/Director/VP
Industria
Technology & Telecoms
Localización
Barcelona Ciudad
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Júlia Rebull
Número de referencia
JN-052024-6439704

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.