Sales Manager Modern Channel - Food FMCG

Objetivo de gestionar de la actividad comercial para la Unidad de Negocio de Gran Consumo (Canal Moderno+Travel Retail) e impulsar y desarrollar las ventas de la compañía.📊 Plan de ventas

• Preparar el plan de ventas por cliente / categoría de producto
• Defender y ejecutar el plan de ventas para la Unidad de negocio.
• Analizar el mercado, la competencia e identificar oportunidades.
• Elaborar reportes mensuales de evolución de ventas por cliente
• Análisis de precios vs competencia.

💰 Gestión de Clientes

• Desarrollar y mantener relaciones con los clientes.
• Activación de nuevos clientes para incrementar DN.
• Negociación de acuerdos comerciales (plantillas)
• Asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales x cliente.

🎯 Visibilidad y Rotación

• Mejora de la visibilidad y rotación del producto en el Punto de venta.
• Proponer y coordinar acciones de mejora (valoración coste / impacto).
• Analizar resultados y retorno de las acciones implementadas.
• Asegurar la introducción de nuevos productos en los clientes.
• Activación de productos clave en los clientes según plan empresa.

🤝 Gestión del Equipo

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (propio y agentes comerciales).
• Definir objetivos de los equipos para el cumplimiento de los objetivos globales.
• Supervisar la formación y desarrollo de las competencias del equipo comercial.
• Gestión de los GPV's