Sales Manager Canal Farmacia.

Desarrollo de Sell-in

• Gestión y supervisión de los objetivos de ventas del equipo, establecidos en función del Budget, y proponer planes de acción para poder cubrir los posibles gaps que vayan surgiendo.
• Dedicar un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando al equipo y/o visitando clientes claves del territorio (3 días por semana laboral).
• Desarrollar la prospección, gestionar y apoyar la apertura de nuevos puntos de venta.
• Asegurar una cobertura correcta de cada zona mediante el diseño de rutas eficientes, y siguiendo las pautas de frecuencia marcada por la marca.
• Realizar seguimiento y análisis de resultados, mediante cuadros de mando de gestión de ventas, rendimiento y evolución de cada zona y proponer iniciativas de mejoras.
• Participar en la elaboración del Budget de ventas.
• Realizar un correcto forecast periódico de las ventas de cada zona.
• Implementar los planes promocionales de la marca y asegurar la máxima distribución y visibilidad de las principales campañas del año.
• Asegurar la máxima distribución y visibilidad de la marca en la farmacia, siguiendo los criterios marcados de surtido, ubicación y planogramas.
• Negociaciones anuales para alcanzar acuerdos que maximicen nuestros márgenes y el impulso de ventas (merchandising, eventos en tienda, etc.).
• Establecer y desarrollar relaciones comerciales eficaces con los key partners.
• Trabajar con los departamentos de marketing y desarrollo comercial (administración de ventas, masterdata) para alcanzar los objetivos propuestos por la marca.
• Cumplimiento de los objetivos de forma ética y coherente en base a la misión, visión y valores de la empresa.

Desarrollo de Sell-out

• Definir objetivos sell-out y estrategia.
• Organizar y contribuir a definir junto con el departamento de marketing las visitas a las tiendas clave para asegurar una buena visibilidad, stock, merch.
• Sigue la evolución de los KPIs y de las ventas, y analiza el negocio mediante cuadros de mando de gestión de ventas.
• Contribuir a mejorar la cuota, asegurando un foco al sell-out de su equipo.