Guardar Volver a la búsqueda Descripción Resumen Otras ofertas Added 25/02/2026Imprescindible experiencia relevante mínima de 6 años en una posición similarValorable experiencia en sector Defensa. También TIC¿Dónde vas a trabajar?Nuestro cliente es una compañía multinacional que, combinando inteligencia humana y artificial, desarrolla los productos y servicios que permiten a los actores de los sectores aeroespacial y de defensa observar, decidir y guiar en cualquier parte del mundo.Siempre que la precisión, la seguridad, la protección y la fiabilidad son fundamentales, las soluciones de nuestro cliente marcan la pauta.La filial en España gestiona todos los elementos de la cartera relacionados con Defensa, Posicionamiento-Navegación-Tiempo, Aviónica y Espacio.El Grupo tiene planes ambiciosos para ampliar su presencia en los ámbitos de defensa, protección de fronteras, seguridad general y aplicación de la ley, en áreas como la optrónica (vehículos, soldados a pie, etc.), drones, posicionamiento, navegación y cronometraje, así como futuros elementos de cartera.Se necesita una base sólida de desarrollo de negocio para identificar las necesidades actuales y futuras de los clientes, así como sus estructuras de toma de decisiones.Debido a la singularidad de las diferentes comunidades de usuarios en España, el responsable de desarrollo de negocio propondrá un plan de acción de crecimiento, con el correspondiente calendario, y será responsable de lograr el crecimiento de las ventas futuras en el territorio.DescripciónLas principales tareas de Desarrollo de Negocio serán:Identificar a los responsables de la toma de decisiones, redes y actores industriales en las áreas clave asignadas, y para todos los elementos de producto, desde sistemas hasta componentes para integradores.Elaborar mapas estratégicos actualizados con frecuencia (normalmente de 2 a 10 años o más) de proyectos en curso y futuros por área, incluyendo calendarios, información financiera y otros datos relevantes, como movimientos de la competencia.Proponer e iniciar posibles asociaciones y actuar como representante en asociaciones relevantes, como BDSV, etc.Crear conciencia dentro de las redes y comunidades correspondientes sobre las capacidades y soluciones de nuestro Cliente y posicionarlas en todo el panorama de proyectos en el lado del cliente.Informar sobre posibles carencias y diferencias para aprovechar oportunidades de negocio y proponer áreas de enfoque cuando sea necesario.Identificar y proponer cooperaciones industriales para maximizar la probabilidad de éxito.Mantener un conocimiento constante de las tendencias tecnológicas, su impacto empresarial y las oportunidades.Informar de las actividades al SVP International Sales Deployment y al Director de la Unidad Global de Negocio de Defensa, ambos ubicados en Francia.Interactuar con las entidades del Grupo en todo el mundo.¿A quién buscamos (H/M/D)?Conocimientos, habilidades y competencias requeridas:Conocimiento profundo de la comunidad de responsables de toma de decisiones en defensa en España.Historial demostrado a largo plazo como miembro activo del ejército/agencia española o de la industria dentro de dicha comunidad.Conocimiento probado de métodos y mejores prácticas aplicadas a las ventas militares.Conocimiento de procedimientos y mecanismos regulados por normativa.Conocimiento de gestión empresarial y administración de negocios.Red mínima ya establecida en algunas áreas clave.Capacidad para gestionar, influir y motivar a las partes interesadas internas de la compañía en disciplinas técnicas, operativas, comerciales y legales, así como capacidad para estructurar la captación de negocio hasta su conclusión exitosa.Se requiere experiencia industrial para elaborar el plan de negocio de un futuro plan industrial de nuestro cliente en España y coordinar la localización de dicho material industrial en el territorio.Capacidad para promover activamente las capacidades del Grupo.Capacidad para seguir la dinámica del mercado y fomentar relaciones de trabajo cercanas con el cliente para anticipar necesidades futuras.Capacidad para actuar de forma autónoma, pero con un claro enfoque en el trabajo en equipo.Excelentes habilidades de comunicación y afinidad para presentaciones en ferias y conferencias.Seguimiento e informe de la satisfacción del cliente.Conocimiento de los productos y tecnología optrónica.Capacidad para trabajar en una compleja estructura interna matricial.Aunque dedicado claramente al mercado español, capacidad para trabajar en un entorno multicultural.Habilidades de networking y gran capacidad de comunicación.Disponibilidad para viajar dentro de España y a otras ubicaciones del Grupo.Español como lengua materna y dominio del inglés; el francés es un plus.¿Cuáles son tus beneficios?Ofrecemos la incorporación inmediata a una empresa en crecimiento con un atractivo paquete retributivo, compuesto por fijo + variable.Disponibilidad para viajar una vez al mesVer más ofertas de empleoJuan de Peñaranda González-LlanosIndicar número de referencia para la ofertaJN-022026-6955733Resumen de empleoSectorComercialSub SectorB2B Sales Añadir industriaTechnology & TelecomsLocalizaciónMadridTipo de ContractoPermanentNombre del consultorJuan de Peñaranda González-LlanosNúmero de referenciaJN-022026-6955733
