Volver a la búsqueda

Sales Director - Airline Commercial & Flight Operations

Madrid Permanente Ver descripción del puesto
Buscamos un profesional senior, con una larga trayectoria en el sector aéreo, capaz de liderar la estrategia comercial y operativa de la compañía. Será responsable de negociar acuerdos con aerolíneas, gestionar tarifas, garantizar la correcta configuración del producto aéreo y coordinar todos los aspectos técnicos vinculados al GDS y distribución.Es un puesto clave en el crecimiento de la compañía.

Actualizado el 05/01/2026

  • Posibilidad de crecimiento.
  • Atractivo paquete salarial.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía de viajes a medida sector lujo.

Descripción

  • Negociar tarifas, acuerdos comerciales, incentivos y private fares con aerolíneas nacionales e internacionales.
  • Construir y mantener relaciones sólidas con los equipos comerciales, de pricing y de distribución de aerolíneas.
  • Desarrollar una estrategia aérea global que permita ofrecer precios competitivos y márgenes consistentes sin comprometer la calidad del producto.
  • Controlar y optimizar la estructura de tarifas (RBDs, fare bases, ATPCO, NDC, ancillaries…).
  • Detectar oportunidades de optimización, renegociación o reestructuración tarifaria.
  • Resolver incidencias tarifarias complejas y asegurar que las reglas y condiciones están correctamente implementadas.
  • Asegurar que todo el inventario aéreo está correcto, actualizado y funcionando sin errores.
  • Supervisar la parte técnica de integraciones, reservas, ticketing y procesos asociados.
  • Coordinarse con proveedores tecnológicos y equipos internos para garantizar solidez en la operativa.
  • Definir procesos y protocolos para el crecimiento del departamento.
  • Ser el punto de referencia interno en todo lo relacionado con vuelos y aerolíneas.
  • En una segunda fase, liderar un equipo especializado.
  • Representar a la compañía ante aerolíneas de Estados Unidos, Europa y LATAM.
  • Participar en negociaciones estratégicas en inglés de alto nivel.
  • Adaptar la estrategia aérea a mercados internacionales conforme la empresa crezca.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

  • Experiencia consolidada en aerolíneas, en posiciones comerciales, de pricing, cuentas clave o distribución.
  • Haber negociado tarifas, incentivos, acuerdos netos o cupos directamente con aerolíneas.
  • Entendimiento profundo de la lógica comercial y operativa de una aerolínea.
  • Dominio total del vocabulario GDS (Amadeus preferente)
  • RBDs, fare rules, NDC, ATPCO, fare filing, ancillaries, interline, private fares, stopovers, etc.
  • Experiencia resolviendo incidencias complejas de tarifas, disponibilidad o emisión.
  • Perfil muy comercial, negociador, segura de sí misma.
  • Excelente presencia, comunicación impecable y capacidad de representar a la compañía en alto nivel.
  • Inteligencia social y capacidad de moverse con soltura en entornos corporativos.
  • Persona resolutiva, autónoma, con visión práctica y ritmo alto de trabajo.
  • Inglés nivel C2 o equivalente (idealmente background bilingüe).
  • Mentalidad de empresa en crecimiento: versatilidad, velocidad y espíritu "hands-on".

¿Cuáles son tus beneficios?

  • Atractivo proyecto de la mano de CEO reconocido en el sector.
  • Crecimiento profesional.
Ver más ofertas de empleo
Javier Murillo
Indicar número de referencia para la oferta
JN-112025-6892027

Resumen de empleo

Sector
Turismo y Hostelería
Sub Sector
Operations
Añadir industria
Leisure, Travel & Tourism
Localización
Madrid
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Javier Murillo
Número de referencia
JN-112025-6892027

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.