Responsable desarrollo de negocio.

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Actualizado el 23/02/2026

Empresa industrial referente en su sector.
na Norte de España (Navarra, País Vasco, La Rioja, norte de Castilla y León.

¿Dónde vas a trabajar?

ORODA Technical Solutions SL forma parte del Grupo Lancar y se dedica a la comercialización al por mayor de productos químicos industriales, combustibles y derivados del petróleo, así como maquinaria y herramientas industriales. La empresa opera tanto en España como en mercados internacionales, gestionando importación y exportación de productos básicos para industrias diversas.

ORODA se caracteriza por su enfoque en ofrecer soluciones técnicas y suministro fiable, construyendo relaciones de largo plazo con clientes industriales y comercializadores en sectores clave.

Descripción

Responsabilidades clave

Identificar y captar nuevos clientes en sectores industriales (especialmente agro, manufactura y distribuidores industriales).
Gestionar y fidelizar la cartera de clientes asignada, manteniendo un alto nivel de servicio y satisfacción.
Elaborar propuestas comerciales, negociar términos y cerrar acuerdos comerciales rentables para la empresa.
Representar a ORODA en ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes clave.
Elaborar reporting comercial, seguimiento de objetivos (volumen, margen, rotación) y propuestas de acciones para alcanzar las metas.
Colaborar con marketing y operaciones para asegurar una adecuada ejecución de proyectos y servicios postventa.
Mantener actualizado el pipeline de ventas y participar en la definición de estrategias de expansión comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Perfil requerido

Formación y experiencia

Experiencia demostrada en ventas B2B, preferentemente en productos industriales, químicos, combustibles o soluciones técnicas.
Experiencia en sector agroalimentario o clientes vinculados al agro (distribuidores, cooperativas, industrias alimentarias) será un plus significativo.
Capacidad de trabajar con estructuras comerciales complejas y proactividad en el desarrollo de negocio.

Competencias

Alto enfoque en resultados y objetivos comerciales.
Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.
Autonomía, organización y capacidad para gestionar rutas de trabajo en campo.
Visión estratégica y orientada a la solución de problemas del cliente.

El Responsable Comercial irá a buscar y gestionar relaciones con perfiles como:

Distribuidores industriales y mayoristas, con necesidad de productos químicos técnicos y maquinaria.
Empresas del sector agroalimentario, cooperativas y proveedores de insumos vinculados al agro.
Empresas de mantenimiento y servicios industriales que utilicen consumibles y herramientas especializadas.
Usuarios finales con necesidades técnicas específicas en sectores como manufactura, logística o producción.

¿Cuáles son tus beneficios?

Condiciones

Puesto con alta autonomía y enfoque territorial.
Movilidad habitual en la zona norte de España.
Paquete retributivo acorde con experiencia y resultados comerciales. Coche de empresa.

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Julen Altuna

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