Responsable de Desarrollo de Negocio Internacional

Madrid Permanente

Actualizado el 14/09/2023

  • Responsable de Desarrollo de Negocio Internacional
  • Importante entidad deportiva

¿Dónde vas a trabajar?

Importante entidad sector ocio/entretenimiento con más de 100 años de antigüedad.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

  • Liderar los esfuerzos de ventas de patrocinio a nivel de categoría y de mercado a través de la prospección, negociación y cierre con marcas relevantes, inicialmente centrado en Europa, África y USA.
  • Trabajar con la dirección para definir la oferta de patrocinio y adaptarla a clientes específicos.
  • Coordinación con los clientes y las agencias de publicidad para cultivar las relaciones y presentar propuestas específicas.
  • Crear y mantener una cartera de clientes potenciales y socios clave del sector.
  • Cumplir y superar regularmente los objetivos presupuestarios asignados.
  • Diseñar paquetes personalizados y soluciones llave en mano para las marcas con el fin de mostrar la plataforma de marketing integral disponible.
  • Gestionar, motivar e impulsar los resultados de las partes interesadas internas y los socios externos de la agencia.
  • Desarrollar con éxito paquetes integrados que combinen activos digitales y mediáticos.
  • Aportar información durante las sesiones estratégicas para descubrir nuevas oportunidades, mejorar el inventario de patrocinios y el material de ventas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

  • Licenciatura o diplomatura universitaria. Se valorará positivamente estudios de postgrado en prestigiosa Escuela de Negocios.
  • Nivel muy alto de inglés, capaz de negociar en este idioma. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
  • Generador de ingresos probado con marcas y agencias internacionales de alto nivel.
  • Experiencia demostrada en la consecución de acuerdos comerciales a gran escala.
  • Experiencia en la gestión de un proceso de ventas estructurado.
  • Experiencia en la venta consultiva de activos difíciles.
  • Poseerá más de 8 años de experiencia en ventas globales/nacionales/elevadas de asociaciones comerciales o patrocinios.
  • Aportará experiencia comercial sólida y exitosa en agencias especializadas en la comercialización de patrocinios en el sector ocio / entretenimiento. Será un valor diferencial si, además de la experiencia en agencia, el candidato/a tiene experiencia en el Departamento de Patrocinios de una reconocida marca o propiedad dentro del sector ocio / entretenimiento.
  • Se podrán contemplar candidaturas que procedan de sectores tecnológicos, consultoría, ventas de servicios B2B de alto valor añadido, siempre que hayan generado y gestionado acuerdos comerciales internacionales, de alto montante (8 dígitos), con elevado nivel de interlocución y ciclos de venta largos y complejos.
  • Gran capacidad de escucha y habilidad, capaz de vender de forma consultiva y de comprender realmente las necesidades de una marca.
  • Curiosidad y capacidad de aprendizaje continuo, estando alerta de las tendencias del mercado que se produzcan y de las acciones que lleven a cabo compañías competidoras.
  • Ética de trabajo decidida con pasión por cumplir los objetivos grupales e individuales.
  • Sólidas habilidades de negociación, relación e interpersonales.
  • Elevada orientación al cumplimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos.
  • Excelente orientación al cliente (interno y externo).
  • Alta capacidad de trabajo en equipo, colaboración, desarrollo de proyectos con ascendencia multidepartamental, compartir información, generosidad y empatía.
  • Capacidad de pensamiento creativo para idear y crear oportunidades de asociación innovadoras que marquen la diferencia y atraigan a posibles socios.
  • Gran capacidad de organización y excelentes aptitudes escritas, verbales y de presentación.
  • Actitud positiva y de equipo dentro del departamento y de la empresa en general.

¿Cuáles son tus beneficios?

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

Ver más ofertas de empleo
Miguel Portillo
Indicar número de referencia para la oferta
JN-042023-6015359

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Sales Manager/Director/VP
Industria
Media & Agency
Localización
Madrid
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Miguel Portillo
Número de referencia
JN-042023-6015359

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.