Responsable Comercial (Nacional y Exportación)

Álava Permanente

Actualizado el 14/10/2021

  • Proyecto de crecimiento dentro de empresa del metal en Álava
  • Proyecto de desarrollo comercial con compontente internacional

Acerca de nuestro cliente

Empresa enfocada en diseño y fabricación de equipos especiales.

Descripción

  • Liderar a la compañía en un ambicioso plan de crecimiento principalmente internacional.
  • Tener presencia en distintos foros internacionales (ferias, encuentros empresariales) para dar relevancia a la compañía en los mercados objetivo.
  • Ser un interlocutor sólido a nivel técnico con el cliente.
  • Ser capaz de liderar todo el proceso de venta (oferta, revisión cierre y seguimiento).
  • Planificar y llevar a cabo las actividades de identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales
  • Planificar y llevar a cabo el desarrollo comercial a través de la identificación de nuevas oportunidades, la preparación de propuestas comerciales y su seguimiento y negociación con los clientes potenciales.
  • Gestionar el territorio de ventas determinando el tamaño de la fuerza de ventas.
  • Diseñar la organización comercial futura acorde con los objetivos de crecimiento.
  • Realizar, comprender y analizar los estudios técnicos y financieros necesarios para verificar la viabilidad y rentabilidad económica de cada proyecto nuevo comercial
  • Colaborar con el Director General y de Fabricación en la toma de decisiones tales como selección de canales de distribución, planes de ventas, objetivos de venta, tamaño de la red, nuevos productos…
  • Liderar su equipo directo y de manera extensiva el colectivo de la compañía.



Responsabilidades:

  • Ser capaz de recoger, monitorear y analizar todo tipo de datos cualitativos y cuantitativos en informes de producción.
  • Mantenerse actualizado respecto a los conocimientos técnicos y empresariales y al funcionamiento del mercado de referencia.
  • Desarrollar continuamente habilidades como la inteligencia emocional, la automotivación o el liderazgo.
  • Ser un referente técnico/comercial en la empresa tras un periodo inicial de formación.
  • Estar continuamente informado acerca de cómo se desarrollan los procesos en la empresa.
  • Mantener una actitud responsable y resiliente.
  • Desarrollar y ejecutar las estrategias comerciales de la compañía.
  • Proporcionar asesoramiento comercial a la Dirección General.
  • Preparar e implementar planes de gestión y estratégico para facilitar el logro de los objetivos comerciales fijados.
  • Asumir el compromiso de mantener y mejorar un altísimo nivel de servicio al cliente en coste, plazos de entrega y calidad de producto.

Perfil Buscado (H/M/D)

  • Experiencia mínima de 5 años en las funciones demandadas en sector afín (bienes de equipo y ferroviario)
  • Formación: Estudios Superiores (preferiblemente Formación Técnica)
  • Experiencia comercial internacional y local
  • Conocimientos en gestión técnica y productiva en productos de calderería, soldadura y su proceso productivo
  • Disponibilidad para viajar
  • Alta capacidad de decisión y emprendimiento
  • Orientación a resultado
  • Orientación al cliente
  • Implicación
  • Persona responsable, comprometida y proactiva
  • Capacidad Analítica
  • Habilidades comunicativas
  • Inteligencia emocional
  • Liderazgo inspirador
  • Nivel de Inglés alto y valorable alemán.

Qué ofrecemos

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