Responsable comercial indirecto - distribuidores y agentes

· Definición y ejecución de la estrategia de canal indirecto: captación de nuevos distribuidores y agentes, desarrollo del negocio existente y optimización del mix de canal.

· Gestión integral de la red de distribuidores: seguimiento de objetivos comerciales, análisis de rendimiento por partner y activación de palancas correctoras cuando sea necesario.

· Diseño y supervisión del modelo de incentivos y comisionamiento del canal, asegurando su competitividad y alineación con los objetivos de negocio de la compañía.

· Negociación y mantenimiento de acuerdos comerciales con distribuidores clave, velando por el cumplimiento de los compromisos y la rentabilidad de cada relación.

· Coordinación con los equipos internos de Marketing, Operaciones, Técnica y Atención al Cliente para garantizar un GTM coherente y una experiencia homogénea en el canal.

· Liderazgo del equipo de gestores de canal (6-15 personas): definición de objetivos, seguimiento del desempeño, formación y desarrollo del talento.

· Elaboración de reporting periódico sobre KPIs del canal (activaciones, bajas, netas, cobertura de distribuidores) para la Dirección General de Negocio.

· Detección de oportunidades de mercado y análisis de la competencia en el ámbito del canal indirecto en el sector telco.