Guardar Back to Search Descripción Resumen Otras ofertas Added 20/11/2025Multinacional lider en el sector SpiritsGestiona los clientes del canal moderno y C&C.¿Dónde vas a trabajar?Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas.DescripciónBuscamos a un/a Regional Key Account Manager (KAR) que combine visión comercial, capacidad analítica y vocación de servicio al cliente. Tu misión será impulsar el negocio en el canal Off Trade (alimentación moderna) construyendo acuerdos de largo plazo que generen valor tanto para la compañía como para nuestros socios comerciales. 👉 Reportarás al/la Senior KAM Nacional y trabajarás en estrecha colaboración con el departamento de Trade Marketing, asegurando coherencia en la ejecución de la estrategia comercial multicanal. Responsabilidades: 🎯 Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Off Trade * Serás responsable de un portfolio de clientes estratégicos regionales/nacionales garantizando su desarrollo sostenible y rentable. * Negociarás condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones y visibilidad en punto de venta. * Identificarás oportunidades de crecimiento y de introducción de nuevas referencias. 💰 Planificar, negociar y ejecutar las estrategias promocionales * Trabajarás con el área de Trade Marketing para diseñar planes de activación eficaces en tus cuentas, así como con Logística y Finanzas para asegurar un servicio de excelencia al cliente. * Asegurarás que las inversiones promocionales se traduzcan en rotación, visibilidad y rentabilidad. * Harás seguimiento de los resultados y optimizarás las acciones según el desempeño. 🤝 Construir relaciones de confianza y largo plazo * Serás el punto de contacto principal con tus clientes, comprendiendo sus necesidades, prioridades y procesos de decisión. * Te posicionarás como un/a socio/a estratégico/a, no solo como proveedor. * Representarás a la compañía con profesionalismo y visión de negocio en cada interacción. 📊Analizar, medir y tomar decisiones con datos * Elaborarás planes de cuenta, presupuestos y forecasts. * Analizarás resultados, márgenes y KPIs de ejecución para anticipar oportunidades riesgos. * Transformarás la información en decisiones concretas que impulsen las ventas y la rentabilidad.¿A quién buscamos (H/M/D)?Experiencia previa mínimo 3-5 años como KAM Regional o Nacional en el sector de bebidas espirituosasConocimiento profundo del canal Off Trade (alimentación moderna).Sólidas habilidades de negociación, análisis y gestión de cuentas complejas.Idiomas: Castellano y catalán fluidos. Inglés B2.Capacidad para combinar estrategia y ejecución, con enfoque en resultados sostenibles.Habilidades interpersonales excepcionales y orientación al cliente.Uso habitual de herramientas digitales, CRM y sistemas de reporting.Disponibilidad para viajar por territorio nacional.Formación superior en ADE, Marketing o similar.Ubicación: Barcelona y/o alrededores.En resumen Buscamos a un/a KAM proactivo/a, analítico/a y cercano/a, con conocimiento del canal Off Trade que entienda las dinámicas del sector de bebidas espirituosas y sepa traducir la estrategia comercial en resultados tangibles. Alguien con contactos en el sector (compradores spirits), capacidad de negociación, visión de negocio y pasión por construir relaciones de largo plazo.¿Cuáles son tus beneficios?¿Quieres ser parte de una operación que marcará un antes y un después en la industria de los spirits?Este es tu momento.Ver más ofertas de empleoJaime AngueraIndicar número de referencia para la ofertaJN-112025-6885208Resumen de empleoSectorComercialSub SectorRelationship ManagerAñadir industriaFMCG (Fast Moving Consumer Goods)LocalizaciónBarcelonaTipo de ContractoPermanentNombre del consultorJaime AngueraNúmero de referenciaJN-112025-6885208
