Partner Account Manager-Responsable de Canal IT

Barcelona Ciudad Permanente View Job Description
Responsable de definir e implementar la estrategia para desarrollar nuestra red de socios de canal. Captación, desarrollo de socios existentes y mantener relaciones sólidas con los socios Se requiere experiencia previa en un entorno empresarial B2B y un profundo conocimiento de la posición.

Actualizado el 06/02/2025

  • Empresa internacional líder en el sector
  • Proyecto estable y retador

¿Dónde vas a trabajar?

  • Empresa multinacional que diseña y fabrica una amplia gama de productos electrónicos, desde electrodomésticos hasta equipos de entretenimiento y soluciones industriales.
  • Su enfoque principal está en ofrecer tecnología innovadora y sostenible, abarcando áreas como energía renovable, automatización y dispositivos inteligentes.



Descripción

Las responsabilidades clave se enfocan en la estrategia, desarrollo y gestión de socios, distribuidas de la siguiente manera:

Actividades Principales (80% del tiempo):

  1. Implementar y liderar la estrategia general de negocios y ventas para los socios en mercados verticales.
  2. Analizar el entorno de mercado (demanda, competencia), gestionar el pipeline de ventas, planificar capacitaciones a los socios y establecer objetivos de ventas, tomando acciones concretas.
  3. Preparar y mantener planes de negocio y pronósticos, proporcionando reportes regulares de ventas e ingresos a la dirección.
  4. Establecer, mantener y desarrollar relaciones sólidas con los socios y gestionar la red de stakeholders clave.
  5. Preparar oportunidades de negocio, negociar propuestas y asegurar el seguimiento y cierre de contratos.
  6. Coordinar con soporte técnico, servicios de marketing o socios de canal durante el proceso de generación de prospectos.
  7. Proponer desarrollos de productos o programas de servicios cuando sea necesario.
  8. Iniciar, cooperar y apoyar actividades de marketing relacionadas con mercados verticales (promociones, eventos, ferias, etc.).
  9. Colaborar con el equipo de control de crédito para garantizar la capacidad de compra de los socios.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Educación y experiencia requerida:

  • Título universitario relevante o experiencia práctica y vocacional equivalente.
  • De 2 a 8 años de experiencia en un puesto similar en desarrollo de negocios y canales en un entorno B2B (indispensable).
  • Dominio avanzado del idioma inglés (portugués será considerado un plus).



Conocimientos y habilidades:

  • Comprensión sólida de procesos, tecnologías y productos relevantes para el área asignada.
  • Habilidad en la utilización de principios analíticos, conceptuales y de planificación reconocidos.
  • Conocimiento y aplicación de principios efectivos de gestión de proyectos.
  • Capacidad para analizar datos financieros o técnicos y proporcionar análisis sólidos para impulsar resultados y apoyar la toma de decisiones gerenciales.
  • Conocimiento del impacto de la legislación y regulaciones aplicables al negocio o función.
  • Enfoque desafiante y proactivo ("Challenger approach").



Otros requisitos:

  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con una mentalidad orientada a la prospección ("hunter mentality").
  • Comprensión avanzada del concepto de TCO (Costo Total de Propiedad) y ROI (Retorno de Inversión) para vender con base en el valor.

¿Cuáles son tus beneficios?

Un entorno dinámico e innovador en una empresa líder, con oportunidades de crecimiento profesional, desarrollo continuo y la posibilidad de marcar la diferencia en el mercado B2B.

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Júlia Rebull
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JN-102024-6552572

Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Account Manager
Industria
Technology & Telecoms
Localización
Barcelona Ciudad
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Júlia Rebull
Número de referencia
JN-102024-6552572

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