National KAM (Carrefour) - Multinacional FMCG Food&Beverage

* Desarrollar y hacer crecer la relación comercial con los clientes nacionales (principalmente Carrefour) de la compañía en el canal moderno en España.
* Liderar la negociación y los acuerdos anuales con centrales de compra , asegurando la implementación de las condiciones comerciales y los planes de crecimiento.
* Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes, convirtiéndose en el principal punto de contacto para todos los asuntos estratégicos y operativos.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliar el listado de productos e impulsar la distribución incremental en todas las categorías.
* Analizar el rendimiento de ventas, márgenes, previsiones y KPIs, proponiendo planes de acción claros para mejorar la rentabilidad y aumentar la eficiencia de la actividad comercial.
* Coordinar internamente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Atención al Cliente para garantizar una ejecución impecable en el punto de venta y la disponibilidad de producto a tiempo.
* Monitorizar el entorno competitivo y proporcionar insights a la Dirección Comercial sobre tendencias, precios, promociones y estrategias de surtido.
* Asegurar un reporting comercial consistente, incluyendo planes de visita, seguimiento del pipeline y análisis del rendimiento de cuentas para la región ibérica.
* Impulsar la mejora continua en la gestión de cuentas clave, contribuyendo a un enfoque comercial más estructurado y basado en datos.