Marketing Director / Head of Growth (Real Estate)

Dirección de crecimiento (core)

• Definir y priorizar objetivos por trimestre/mes: captación de propietarios, compradores, citas, mandatos y ventas.
• Traducir objetivos de negocio en un plan de marketing ejecutable (zonas, tipologías, mensajes, presupuestos).
• Gestionar el presupuesto de marketing y asignarlo por canal según resultados.

Coordinación con Landing Agency

• Ser el punto de contacto interno: priorizar requests, validar entregables, desbloquear dependencias.
• Liderar el ciclo mensual: resultados → diagnóstico → decisiones → plan del mes siguiente.
• Asegurar que Paid/SEO/Marketing Ops/Contenido estén alineados con objetivos comerciales.

Alineación marketing-ventas

• Diseñar y exigir acuerdos internos con el equipo comercial (tiempos de respuesta, seguimiento, registro en CRM).
• Revisar semanalmente calidad de lead con ventas y ajustar mensajes/segmentaciones.
• Garantizar que el CRM tenga datos útiles (motivo, zona, presupuesto, fuente, estado real).

Contenido y posicionamiento

• Marcar dirección de contenido junto al SMM y el Content Producer: qué se graba, qué se publica, con qué objetivo.
• Coordinar con el Head of Content (Landing) para ejecutar briefs, mantener cadencia y mejorar rendimiento.

Gestión del funnel y experiencia del lead

• Asegurar que los flujos automáticos (WhatsApp/email) y el routing funcionan y se revisan.
• Mejorar conversión en cada etapa: lead → contacto → cita → oportunidad → mandato/visita → cierre.

3) Indicadores de éxito (KPIs)

• Nº de leads cualificados (propietarios y compradores) y evolución mensual
• % contacto efectivo y tiempo medio de respuesta
• Nº de citas agendadas (y show rate)
• Nº de mandatos / exclusivas captadas
• Coste por lead cualificado / coste por cita (y tendencia)
• Calidad de datos en CRM (completitud + estado real)
• Crecimiento orgánico útil (retención, CTR a perfil, consultas entrantes)