Key Account Manager

Barcelona Ciudad Permanente

Actualizado el 08/06/2022

  • Fabricante de software líder en gestión del riesgo de crédito
  • Avanzada solución cloud que aplica Inteligencia Artificial

Acerca de nuestro cliente

Fabricante de software líder en gestión del riesgo de crédito.

Descripción

- Desarrollar y ejecutar el plan "comercial" para las cuentas clave.

- Crear y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a partir de la base de clientes.

- Posicionar la propuesta de valor de la compañía.

- Presentar la estrategia de la compañía a los clientes.

- Análisis y estudio de la competencia.

- Alcanzar los objetivos de crecimiento en los clientes objetivo.

- Impulsar y aplicar un proceso y una metodología de venta consultiva.

- Planificar y asistir a reuniones estratégicas de clientes y eventos de la industria.

- Ser la interfaz principal entre la compañía y el cliente.

- Identificar y gestionar los riesgos con el cliente.

- Gestión de la negociación comercial y de contratos.

- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

- Identificar y desarrollar las necesidades del cliente y recomendar posibles soluciones.

Perfil Buscado (H/M/D)

- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o similar.

- Experiencia en la venta de soluciones SaaS a departamentos financieros (Director Financiero).

- Expertise en la venta consultiva.

- Captación de cartera de clientes. Perfil Hunter.

- Debe tener una visión a largo plazo cuando se trabaja con venta estratégica y consultiva.

- Competente para entrar en un complejo y desafiante proceso de ventas.

- Imprescindible: Inglés y Catalán fluido tanto escrito como verbal.

Qué ofrecemos

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

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Júlia Rebull
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Resumen de empleo

Sector
Comercial
Sub Sector
Account Manager
Industria
Technology & Telecoms
Localización
Barcelona Ciudad
Tipo de Contracto
Permanent
Nombre del consultor
Júlia Rebull
Número de referencia
JN-042022-5589007

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.