Key Account Manager & Team Leader - Automoción Tier 1

El Key Account Manager será responsable de gestionar las actividades comerciales y técnicas, coordinar al equipo de Account Managers y trabajar estrechamente con otros departamentos de la empresa para:

• Identificar, analizar y promover nuevos mercados, productos y oportunidades en sus OEMs relacionadas con productos y competencias clave.
• Reforzar la cercanía con los OEMs para ofrecerles soluciones diferenciadas y convertirse en su proveedor preferido, impulsando el crecimiento rentable.
• Colaborar con el Manager Ventas en la planificación estratégica, incluyendo investigación de mercado y análisis competitivo para entender nichos de mercado, desarrollo de productos y oportunidades de penetración para la empresa.
• Trabajar con el equipo de Ingeniería e Innovación para identificar y abordar necesidades internas y externas de los clientes, incluyendo proyectos recién vendidos y oportunidades en cartera.
• Defender ofertas (análisis de cálculo, desglose de costes, precio final).
• Liderar e inspirar al equipo para comercializar productos y definir un enfoque y estrategia de ventas global.
• Gestionar la planificación de proyectos (viabilidad, seguimiento de homologación).
• Apoyar en temas de calidad con los clientes (relacionados con el diseño).
• Fomentar relaciones con clientes que proporcionen información y un entorno donde la empresa tenga ventaja competitiva a través de relaciones de principio a fin.
• Apoyar el desarrollo de nuevos productos y modificaciones con soporte técnico y de ingeniería para funciones de diseño, proceso y validación; fomentar solicitudes de patentes.
• Demostrar eficacia personal y liderazgo que cree una cultura de alto rendimiento.
• Fomentar un entorno coherente con los valores y la cultura dela empresa.