Key Account Manager sector alimentación (H/M/D)

La persona que se incorpore se responsabilizará de:

• Gestión comercial de las cuentas asignadas: conocimiento del canal de supermercados, hipermercados y C&C. Se valorará positivamente la experiencia en distribuidores.
• Análisis de surtido, promociones y condiciones comerciales de las cuentas para búsqueda de oportunidades win-win con clientes.
• Ejecución de la política y estrategia comercial de la compañía en las cuentas asignadas y seguimiento de los planes de cuentas.
• Gestionar la cuenta de resultados de las cuentas asignadas.
• Negociación de las condiciones comerciales y acuerdos con contrapartidas ajustadas a la inversión realizada en la cuenta para su sostenibilidad y crecimiento.
• Trabajo conjunto con el Field Sales Manager para auditar ejecución en el PDV de los acuerdos comerciales y negociación con los PDV que permitan ejecución ad-hoc e identificación de nuevas ideas y oportunidades en el PDV.
• Coordinación con los departamentos de logística, administración, commercial strategy, marketing y trade marketing.
• Responsabilidad compartida con el departamento de administración comercial en los clientes bajo su responsabilidad, de cara a la óptima gestión de contratos comerciales, gestión de incidencias y litigios, reclamaciones y cobro.
• Participar en la elaboración y seguimiento de previsiones de venta y presupuestos.
• Conocimiento profundo de sus cuentas (comprador, tiendas, modelos de negocio, áreas de influencia…).