Guardar Back to Search Descripción Resumen Otras ofertas Actualizado el 08/01/2026Importante empresa sector clima/ ventilación.Busca KAM con experiencia gestionando empresas de Facility Services.¿Dónde vas a trabajar?Importante empresa sector clima/ ventilación.DescripciónGestionar y desarrollar relaciones estratégicas con grandes cuentas del sector de instalaciones, servicios energéticos y mantenimiento, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, fidelización y crecimiento conjunto a largo plazo, dentro del marco de actuación de una empresa de distribución técnica especializada.Gestión estratégica de cuentas clave: Desarrollar y ejecutar planes de acción específicos para cada cuenta estratégica, con un enfoque consultivo orientado a entender las necesidades operativas, técnicas y comerciales del cliente.Negociación de acuerdos marco y condiciones comerciales: Liderar la negociación de contratos marco, tarifas personalizadas, acuerdos de suministro, condiciones logísticas y servicios asociados. Asegurar la rentabilidad del cliente mediante control de márgenes y seguimiento de condiciones pactadas.Coordinación de proyectos y suministro técnico-comercial: Interlocución directa con departamentos de compras, jefaturas técnicas y operativas de las grandes cuentas. Asegurar la disponibilidad de material, cumplimiento de plazos y soporte técnico-comercial en grandes obras, mantenimientos y concursos públicos o privados.Gestión del ciclo completo de la relación cliente-empresa: Desde la preventa (detección de oportunidades), pasando por la oferta, el seguimiento de pedidos, hasta la resolución de incidencias posventa. Actuar como único punto de contacto integral.Colaboración interna y transversal: Coordinarse con departamentos internos (compras, logística, administración, soporte técnico, delegaciones) para asegurar una atención eficiente y uniforme a cada cuenta, garantizando que todos los compromisos asumidos con el cliente se cumplan.Desarrollo de negocio: Detectar nuevas oportunidades en otras divisiones del cliente (delegaciones regionales, unidades de negocio especializadas, filiales internacionales). Introducir nuevos productos, tecnologías o líneas de servicio según el roadmap del fabricante o del distribuidor.Análisis de datos e inteligencia comercial: Realizar análisis periódicos de facturación, evolución de márgenes, cuota de compras del cliente, y detectar desviaciones o áreas de mejora. Preparar reportes internos y presentaciones periódicas a dirección.¿A quién buscamos (H/M/D)?Competencias Técnicas y PersonalesTécnicas:Muy valorable conocimiento avanzado de soluciones técnicas en climatización, ventilación, electricidad, fontanería, aerotermia y energías renovables.Dominio del funcionamiento de licitaciones, concursos, acuerdos marco y compras centralizadas.Habilidad para interpretar pliegos técnicos, memorias de proyecto y condiciones contractuales.Manejo de herramientas de CRM y análisis comercial (ERP, BI).Competencia en elaboración de ofertas técnicas y comerciales complejas.Personales:Visión estratégica y orientación a largo plazo.Alta capacidad de interlocución con mandos intermedios y directivos.Negociación avanzada y defensa del margen comercial.Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.Resolución de problemas y orientación a resultados.Alta capacidad organizativa y gestión simultánea de múltiples cuentas/proyectos.Disponibilidad para viajar un 30% del tiempo aproximadamente a nivel nacional.¿Cuáles son tus beneficios?Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.Ver más ofertas de empleoMario NavarroIndicar número de referencia para la ofertaJN-102025-6858577Resumen de empleoSectorComercialSub SectorNational Account ManagerAñadir industriaIndustrial / ManufacturingLocalizaciónBarcelonaTipo de ContractoPermanentNombre del consultorMario NavarroNúmero de referenciaJN-102025-6858577
